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而肖鋒之所以采用這種優惠的方式，也是因為有兩個原因。
一個就是這條路子，其實以前有人驗證過，而且效果還非常好。
而這個商家就是大名鼎鼎的科斯塔咖啡。
說起咖啡連鎖，就誰也不能忽視這家后起之秀。
其實說是后起之秀，但人家科斯塔咖啡的崛起也并不短了。
這是一件誕生于英國的咖啡連鎖，最早誕生于1971年的倫敦。
那個時候歐美人和咖啡，還主要以傳統的模式為主。
就是黑咖啡，或者是咖啡加奶，加糖的普通模式。
而科斯塔咖啡的出現，則把意大利式的咖啡口味，帶到了全世界。
最早的摩卡，卡布奇諾等口味的咖啡，全都誕生于這家咖啡店。
后來這種帶著花的咖啡核發，更是火遍了全世界。
再到后來這家咖啡就也形成了連鎖店的模式，開始行銷全世界。
不過和星巴克不一樣的是，這家咖啡連鎖，畢竟起源于歐洲，不像起源于米國的星巴克那樣財大氣粗。
所以資金自然是不如米國人那么充沛，所以他們全球開店的速度自然也比較慢。
進入華國市場的時間，更是比星巴克晚了十年。
大概在2010年左右，才開始試探著進入華國市場，到2015年開始才加大了投入力度。
不過因為前期的謹小慎微，他們反而錯過了黃金的擴張時期。
在后來與星巴克的競爭中，直接就落入了下風，無論是在數量，還是店面的位置。
明顯品質都不如星巴克，這樣一來他們的客戶來源自然也就比星巴克少了許多。
可后來科斯塔為什么能夠逆流而上，在和星巴克的對抗中堅持了下來，并且越做越火？
到現在在國內，已經隱隱成了有和星巴克對壘的第二家大型咖啡連鎖的趨勢？
其實靠的，就是他們出彩的營銷手段。
也就是從某一年開始，突然他們就推出了一個活動。
當客人去他們店里點咖啡的時候，突然發現原本應該是三十四一杯的咖啡，居然免費了。
而取而代之的，則是服務生微笑著和他們說。
‘先生，最近我們剛好推出一個活動。’
‘那就是只要您辦理我們的會員，那么這杯咖啡就免費送，而辦理我們的會員，則只需要八十八元。’
‘而這八十八元的會員卡，您今后在我們科斯塔咖啡的十次消費，將會享受五折優惠。’
換了任何一個顧客一聽這話，恐怕都會忍不住辦理一張會員卡了。、
畢竟科斯塔咖啡，名氣雖然比不上星巴克，但價格也并不便宜。
星巴克一杯咖啡四十塊，他們家也要三十多。
能夠免費得到一杯咖啡，而且花八十八，今后就能在科斯塔十次的消費，享受五折優惠，最關鍵是這八十八，還能抵扣消費。
這樣的活動，誰不參加？
這咖啡的價格，就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡顯得B格多高啊？