“羅總，太昂貴了，12306票務系統承受不起這樣的支出。”劉副總連連搖頭，腦海里不禁再次想了想10個億，一想就感覺胃疼。
關鍵是一年10個億啊。
羅晟內心呵呵一笑，鐵老大沒錢？旋即收起心思隨和的笑道：“在商言商劉總，好貨不便宜，星云系統是目前為止全世界最好的云計算服務解決方案，這個報價沒有高收，也沒有低收，對所有的大企業客戶都是這條水平線。”
劉副總一時間語塞，不過這不是語塞就完事了，劉副總這次帶著任務過來了，所以也是耐心的和羅晟討價還價。
扯了半天，最后羅晟說道：“這樣吧劉副總，硬件配套呢由我司免費提供，這里大約要耗去至少4個億的費用，包括去甲骨文數據庫等等，合計起來這次優化升級的支出也得要6個億，我們包了，但是12306得跟我們簽五年的合同。”
劉副總補充道：“簽10年吧？”
羅晟搖頭，很果斷的拒絕了這個協議，他本想著是三年一簽約的，因為時間越往后越虧，道理也很簡單，通貨在膨脹，錢會越來越不值錢，接下了這個客戶訂單，今后的維護成本肯定會隨著時間的推移而增加，因為購票人群會越來越多大，訪問量也會餓越來越大。
如果一口氣簽十年，等同于被套牢十年，意味著十年之內只能創收100億元人民幣，但是成本支出包括軟硬件系統的后續優化升級，這些支出都得自己墊付，十年的通貨膨脹是個很大的比率了。
簽五年是羅晟能夠容忍的最大讓步，五年之后要續簽，鐵定漲價。
最終，長達兩個多小時的面談結束，雙方達成初步共識，只剩下簽約了。
簽五年。
一年10個億。
藍星科技提供一整套完善的解決方案，搞定12306票務系統，由星云系統提供技術支持。
三天之后，正式舉行簽約儀式并對外召開媒體發布會。
……
阿里總部，云服務事業群正在開會，馬總也在場。
與會的一種管理者都無言，眾人的神態表現都透著一種頗為無奈的味道，墻面上掛著的會議專用大屏上定格著一張封面合影，赫然便是國家鐵路集團與藍星科技集團在簽約儀式的媒體發布會上的公開合影。
消息已經在業界傳開了，當然也傳到了阿里這里。
不一會兒，會議室里的大屏幕開始播放一段媒體錄制的視頻。
視頻中主持媒體發布會的陸琦發言道：“每年春節，我國成千上萬的農民工從城市回到家鄉，他們返鄉要購買火車票，我告訴星云系統的工程師們，去支援他們。因為我不想看到農民工兄弟們買不到火車票，這不是為了錢，是為了那些兄弟不用在雪夜等待買票，只需要通過電腦甚至一臺智能手機上的APP就能順暢購買到返鄉的一張票……”
……
顯然，12306最后還是放棄了免費技術支持的阿里云，轉而投向了藍星科技的懷抱，并且為此每年支付10億元人民幣獲得星云Star-Cloud解決方案。
從阿里一眾高管無言沉默的情緒來看，這個消息對于阿里云事業群來說……挺傷士氣的。
不管怎么說，現在的阿里云在內地市場那也是僅次于藍星科技星云Star-Cloud第二，結果你免費提供技術支持人家都嫌棄。
免費都沒人要……
不懂技術的馬總也感受到了團隊的氣氛。
這可不行，過了片開他微笑的云淡風輕道：“阿里云輸給星云一點不冤枉，要是沒輸反而會把我嚇壞。”
馬總此話一出，與會的眾人都忍不住笑了笑，就是有點強顏歡笑的感覺。
“阿里云團隊的技術進步是有目共睹的，現在我們是小弟弟，但是未來可不一定，就說12306這個客戶，如果五年之后我們可以提供解決方案了，未必不能競爭得過藍星科技，為何？因為藍星科技東西是好，可也賣的貴啊，一年10個億，那我們就報5個億。”馬總如是說道，給技術團隊們打氣鼓勵。
馬總不懂技術，但他的內心卻知道一個殘酷的事實，你是可以降價，但人家藍星科技同樣可以降價啊，最后你還是競爭不過人家。