“我們影院經營困難，收入微薄，差一個點可能就發不出一個人的工資。太高了，太高了。”
“可你們是凈賺，不存在賠的問題。我卻需要為電影承擔風險，我還得負責宣傳，這片子的宣傳費起碼一百萬，就相當于四百萬成本。”
“哎呀，可確實太高了。”
“或者按之前說的方法，如果還不成，我干脆去魔都好了。”
拉鋸了好幾天，圍繞在40%這個點上不絕不休。
整體環境不好，影院真的很窮，可片方也不是做善事，都為利益著想。最后在吳孟臣等人的調和下，各退了一步。
新影聯的20家影院，首周算第一輪按40%分，之后按37%分。其他影院在第二周算二輪上映，也是37%。
這東西沒法律規定，唯一一個官方文件，就是08年確定了43%。
當年的《紅櫻桃》也靠談，進而普及全國，為35%。如今許老師定下37%-40%的區間，多了一點點。
達成一致，緊張氣氛一掃而空。
影院的幾位經理過來握手，笑道：“許總功夫深啊，這次算領教了。”
“這叫雙贏。”
“哈哈，這個說法好，雙贏。”
“期待接下來的合作。”
影院代表走了，吳孟臣笑道：“想起你和老成跟我談判了，心情一如當初啊。魔都那邊不用擔心，我幫你聯絡，別的地區就不能按京城來了。”
“他們要么單打獨斗，要么院線沒有改革，你必須跟發行公司談。”竇守方道。
“明白明白，剩下30%就不錯了，賺的還是辛苦錢。”
比如一座城市20家影院，若不想一家家談，只能找本市的發行公司，寧愿給發行費。
用發行費換效率，且避免狗屁倒灶。
許非為這事耗了不少時間，總算告一段落，告別倆人往出走。
剛出樓門，冷不丁跑來一人，推輛破自行車，“許總！”
“小于，你怎么在這？”
來者正是于東，道：“韓廠長不讓我跟您學習么，我問問您有啥吩咐的？”
“你一直在外面等著？”
“知道您在開會，不好打擾。”
“……”
許非瞧了瞧他，小眼睛，平頭，從頭到腳透著樸實，越看越像啪啪以啪啪。
韓三坪入住北影，借著畢業分新人的機會，大力培養嫡系，于東是最看好的一個。
領導幫你引薦大佬，顯然意在栽培，有些人錯過機會，見一次就完了；也有些人知道爭取，拼來了細水長流。
“你在發行科對吧？”
“對。”
“我現在去片場，你跟著，認識認識我們宣發人員，幫幫忙什么的。”
“好好，謝謝許總。”
于東察言觀色，見對方頓了頓，馬上道：“沒關系，我騎車，您走您的。”
許非一樂，自去取車，轟隆隆開出大院。
于東瞄著那輛大切諾基，滿眼羨慕，末了搖搖頭，奮力跟隨。
…………
拍攝地不在別處，就在北影廠影棚。
韓三坪拿不出閑錢投資，許非便租了一套人馬外加場地，變相給漲點福利。
《大撒把》《陽光燦爛的日子》《愛情呼叫轉移》，連續三部片跟北影合作，關系很熟了。許老師到場，問候聲一片，等了半天于東才到。
“這是片子的宣發人員，小劉。”
“這是廠里發行科的，你們認識認識。”
交代一句就不管了。
電影8月初開機，周期倆月，接近殺青。許非出大綱，讓別人寫劇本，跟著自己補全，加點新奇的笑料。
比如眼前這場戲：
布置成一個小店的內景，堆著盜版磁帶、武俠、舊電視、收音機、膠鞋、雨傘、配鑰匙工具、磨剪子工具等不著四六的東西。
中間擠壓壓的一個柜臺，背后掛著兩面錦旗，一個“優質服務，盡心為民”；一個“秉公下凡，一絲不茍”。
柜臺前面，則是個大玻璃罩子，花花綠綠的小招貼：
“祖傳挖雞眼。”
“精修BP機、大哥大。”
“專治不孕不育，婦科疾病，半身不遂。”