業務經理李志其實還是有些關注一帆科技這個公司的。
他幾乎就是看著一帆科技從無到有這么發展起來的，當然，只是在網絡上。
因為他是搞業務的，必需要研究各種客戶，建立各個客戶的檔案，然后還有潛在客戶的檔案。
在他眼里，一帆科技屬于暴發型的企業，但是潛力十足，老總眼光足夠長遠。
是的，因為在和那個前來審廠，連個助理都沒有的副總凌志的交談中，他獲得了很多信息；
這些信息，在之前，他可能覺得是個演技派的人來自己這里裝逼，甚至是騙錢的；
然而后來他發現并不是；
在他調查的時候，這家小公司已經賣出了過億的產品，而且技術非常先進，業內無人能敵。
這個時候，李志也有過給凌志打電話，用著那一些老套路，聊聊天，敘敘舊，然后，約著吃個飯什么的....
只不過，很可惜，一直沒打通.....
最后他慢慢放下了這個念想，甚至不止一次去檢討自己到底在那個過程中做錯了什么；
這個真的很重要，因為他所在的小加工廠其實也沒什么名氣，之所以呆這么久，不想去面對外界的競爭是一回事，另外的也就是廠長確實待他不錯。
是自己沒燒冷灶，還是因為自己當時哪點表現得不好？
小公司，本來資金就沒多少，根本沒有什么太多的招待費用，每一筆錢都要省著花，如果每一個潛在客戶過來，就要請他們吃大餐，然后三溫暖接待，那真扛不住，何況是一個可能是皮包公司的客戶.....
而即便是這樣，自己也表現得夠好了，雖然，世界五百強來的時候，肯定會表現得更好。
這不就是事實嘛！一分付出一分回報，看得到回報的東西，自然會多努力一些；
當然，哪怕到了這個時候，李志也沒想過，凌志背后的一帆科技能給自己帶來一個什么樣豪華的訂單。
當接到凌志來的電話之后，李志是有點高興了，這個高興，只是因為自己有可能跑到了一單業務的高興，沒有別的；
所謂的螞蟻腿都是肉，這個話可能很多人都不明白，但是做這個行業的人很清楚；
那就是不怕你開小單，就怕你不開單，開了單，大家拿來競爭就是了。
接收到圖紙的那一瞬間，李志直接給凌志又打了個電話，電話的內容沒別的，就是談回扣；
結果，得到的回應是，回扣不需要，把這些放到降低成本里去，也就是說，把造價給壓下去，不需要給他回扣。
這樣的溝通下面，李志第一時間就有了一個想法，凌志對自己的公司還是有好感的，只不過被人盯上了，然后，他想做出一些業績......
因為業界內有些信息還是在流通的，一帆科技有幾個采購，有幾個sqe，有些什么樣的人在這渠道里面擔任著角色....這些李志也了解了一部分。
做業務難，難就在于獲取信息，而拿到信息之后，然后就是解讀，解讀每個人的性格，然后應對，其實所有的目的就是無論如何要拿到這個訂單.....
而現在，訂單突然一下子擺到了面前，李志反而傻了眼。
五百套，這并不是什么小單，而是人家pvt的訂單.....