“是的，讓沈悅虹行動起來，馬上給各片區經理打招呼，如果不盡快開發全國市場，用不了多長時間，倉庫就不夠用了。”
關云天非常重視這一情況，他當即給沈悅虹打電話，讓她過來商量工作，葉佳怡則從自己辦公室拿來一摞產品宣傳廣告。
沈悅虹到來之后，關云天說道：“咱們開個臨時會議，主要商討剎車片的全國銷售計劃，通過不懈努力，現在不僅進一步穩定了乘勝汽車公司這個整車生產的用戶，而且昌達汽配這個品牌已經有了一定的知名度，前段時間通過對外合作，產能又有所提高，已經到了必須開發全國市場的時候了。”
“這是產品廣告，在成為乘勝汽車公司供應鏈的穩定供貨商以后，‘昌達’牌剎車片已經得到他們的高度認可，近兩年來，‘昌達’品牌在一定范圍內，有了相當程度的知名度，這是咱們開發全國市場的有利條件之一。”葉佳怡道。
“還有別的有利條件嗎？”沈悅虹問道。
“以供應乘勝汽車公司的價格衡量，昌達汽配公司的產品價格，在全國同行中屬于最低的。”葉佳怡道。
關云天接著說：“包括貨款結算時間，都是昌達汽配公司的有利條件，但這些條件也是銷售底線，僅限于咱們三個知道，在日常銷售工作中，該怎么談還怎么談，只有面對特定用戶，才能放寬條件，一般要盡量避免觸及銷售底線。”
“我知道你的意思，所謂特定用戶，也就是大用戶，不過多大用量才叫大用戶？要不要事先定個標準？”沈悅虹道。
“在零售渠道，我覺得大用戶的年用量不應低于十萬套，因為乘勝汽車公司的年用量在一百萬套以上。”葉佳怡道。
“我同意這個標準，乘勝汽車公司是整車生產企業，作為零售，要求當然不能過高。”關云天道。
“根據輪胎銷售經驗，我覺得最好不要把標準定得太死，否則基層銷售人員很難操作。”沈悅虹建議道。
“嗯，這個說法有道理，但也不能沒有一個標準呀！”
“剛才葉總說的年用量十萬套可以作為標準，我的意思不要一刀切，十萬套可以享受優惠，九萬套、八萬套呢，難道就一點優惠也沒有？十萬套是這個優惠條件，三十萬套、五十萬套呢？還跟十萬套享受一個優惠標準嗎？我覺得有點教條，對其他客戶也不太公平。”多年跟市場打交道，沈悅虹很理解客戶的心情。
“就是定一個基本標準，對于超過或達不到這個標準的用戶，要區別對待。”葉
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佳怡道。
“這個好辦，把超過和不達標的用戶分成若干等級，再定出每一等級享受的優惠幅度。悅虹這方面經驗多，抽空定出個等級標準，讓基層銷售人員遵照執行就是了。”關云天吩咐道。