李長興像是坐著聽課的學生。
默默思考。
姜雄很振奮，一下就看到了希望，“我覺得這樣行！既可以讓印刷業務規避掉不該承擔的風險，也可以節省掉金融成本。”
周浩然回頭，在白板上又把“設備折舊成本”給去掉了。
“設備都已經買回來了，就都是沉沒成本。折舊只在做賬時有用，在具體的經營里，沒必要計算上。設備在那放著，接不接單，都在折舊。”
“嗯。”
姜雄和李長興連連點頭。
沒太聽懂。
卻連質問的角度都找不到了。
“賬面的虧損，不代表運營的虧損，只要現金流足夠充足。”周浩然回過頭，又盯上了剩下的幾個選項，“用工成本不能降，可是用工效率要提高。效率的提高，就等于成本的降低。”
接下來的說法就更復雜了。
周浩然沒再給他們發言的時間，自顧自的講課。
現在幾個月接一單，工人業務不熟練。
效率自然低。
如果每天都接單、都工作，技能越來越嫻熟，效率就會大幅度提升。如果業務顆粒度更細一些，流水線運作，還能進一步的提升用工效率。
印刷設備的維護成本，也有降低空間。
這種大型設備，磨損主要是啟動階段。
一直運作，反而沒什么故障。
停啟停啟，或者長時間不用，維護成本才高。
如果能大量接單，印刷廠里每天兩班倒或者三班倒，讓設備處于長期性的工作狀態，就可以把綜合成本降下來。
而一旦工作熟練了，因為印刷錯誤、工作失誤所導致的風控成本還會進一步的降低。
大量接單后，跟上游的造紙廠、油墨廠的議價能力也會提升，采購成本下降。
“對了，還有倉庫……”周浩然又展現了他狡猾的一面，“我們沒理由給書商當倉庫，當印刷任務結束，就要求書商馬上都把書運走。如果占用我們的倉庫，需要額外繳納倉儲費。”
“額外繳費？”
李長興又被這樣的一個策略給震到了。
“這樣做有兩點好處，一是提高周轉率，催促書商不占用我們的倉庫。第二，在訂單之外，還有額外的倉儲收益。相當于降低了倉儲成本。”
周浩然這又是把互聯網的手段給拿了出來。
很多互聯網產品服務，都是先用低價甚至免費策略，把客戶吸引過來。等客戶過來了，想要享受更多的服務，就得二次付費了。
印刷廠的業務也可以這樣。
“先以市場價五折的超低價，把書商都吸引過來。過來之后，主動權就在我們這里了。要先付費，后印刷；不能占用倉儲，否則要付費。甚至想要加急印刷，也要額外排隊。”周浩然看了喬諾一眼，“這就是流量思維，先別管賺不賺錢，先把流量吸引過來。等流量來了，后續的變現還不容易？”
喬諾俏臉紅撲撲的，興奮又自豪。
這是她和師父的秘密。
是寫信生意的精髓！
姜雄目瞪口呆，“還能這樣？”
李長興看著白板，失神的說：“哪怕那些都不算，物料40萬，工資12萬元，雜費3萬，風控5萬……總成本最多也就60萬。”
周浩然笑道：“對，哪怕不考慮長期的規模效應，只看短期這一單，我們也沒有虧損的理由！”
“那……”姜雄激動起來，“那我就跟作協那邊聯系？我們報價60萬？”
李長興兩眼冒光，“我感覺抓住了一波大機會！”
周浩然道：“抓緊辦！”
……
三板斧下來，作協的訂單沒理由拿不回來。
周浩然沒必要參與。