“呃……”
周浩然看向了東方朗。
現場亂作一團。
好像捅了大簍子。
只有兩個人風輕云淡。
一個是周浩然，一個是東方朗。
階梯式的定價是周浩然搞出來的。
東方朗此前也沒有注意到這種報價機制存在的漏洞，一度也挺慌亂。
不過，在他發現周浩然鎮定自若后，心態也就平和下來，開始從別的角度來審視這次的賣書被騙事件。
“你怎么看？”
周浩然有意培養東方朗。
能少說話就少說話。
把機會都留給他。
東方朗試探著問：“給人家占便宜？”
周浩然笑笑，“有長進。”
東方朗松了口氣，笑道：“我就知道！”
田悅然一臉疑惑，“你倆打什么啞謎呢？”
東方朗微笑著說：“大家先別急，嗯……我先給大家講個故事吧，一個真事。就是前段時間高考結束后發生的，對我有很大影響。”
“什么故事？”
陳子璇眸子睜大，像是好奇寶寶。
東方朗道：“高考結束后，周浩然不是想去電視臺嘛，就去報亭找求職報。當時，報亭老板要價五毛錢，我很生氣，不想給。”
陳子璇快速的說：“求職報都是免費的！”
東方朗笑道：“對啊，免費的，我當時也是這么想的，就很生氣，覺得報亭老板看我是學生，想欺負人。”
“然后呢？”
“然后我就跟報亭老板吵了一架，要離開。周浩然拉住了我，他掏出了五毛錢，買下了那份求職報。”
“啊？”
陳子璇神色狐疑。
其他同學也都很難以理解，這不是被人宰了嗎？
東方朗道：“后來，我們想看電視報，還有晨報、晚報什么的，找招聘信息。這是正經報紙，就得花錢買了。不過報亭老板的態度就改了，他允許周浩然臨時性的翻看這些報紙了。”
“嗯？”
同學們隱隱約約的似乎都明白了什么。
東方朗道：“談生意，就是人際交往。在這個過程中，讓對方占便宜，就可以形成一種心理上的暗示力量。這暗示力量，可以驅使對方按照你的意圖來做事。”
“哪來的論調？”
田悅然不理解，覺得很扯。
陳子璇也一頭霧水，渾渾噩噩的問：“東方，你沒開玩笑？”
東方朗一本正經的說：“沒開玩笑，你們都設身處地想一下。假如你要談一筆生意，對方吃虧了、你占便宜了，你會是什么心態？你一定會積極主動的推進合作，你會比對方更著急。”
“咦？”
王文瑞似乎搞懂了這個道理。
田悅然也睜大眼睛，思索著說：“剛才在學校，我們都沒怎么談判，對方第一次就報了3050冊，第二次又報了3200冊。這事就這么定下來了，看樣子……看樣子還真跟你說的挺像，他們都沒討價還價。”
“對哦……”
聽到了這樣的一番話，亂局就控制住了。
每個人的臉上都浮現出了沉吟的表情。
盛偉承則大吃一驚！