“有辦法？”姜雄雖然服軟，但服氣的是強權，可不是周浩然的個人水平，“我什么辦法都想過了，都行不通。”
李長興哼道：“你沒辦法，不代表別人沒辦法。”
“是嗎？”
姜雄很難相信。
現在都是市場經濟了，不是過去那種計劃似的的供給關系了，消費者擁有了選擇權。
周浩然對此成竹在胸，笑著說：“最簡單的辦法，是繞開中間商，直接進行點對點……或者說是b2b的交易。”
“啊？”
姜雄和李長興對視了一眼，都是一臉茫然。
周浩然道：“去跑市場，跟全市的小學建立關系。把書推銷給學校，學校以比較低的折扣價集采之后，再要求小學生們去買書。”
“好主意！”李長興振奮起來，“真是個好主意，我認識個朋友就是這樣的。他是做鉛筆生意的，就是直接跟小學合作，把鉛筆計劃性的通過學校來賣給小學生。”
姜雄卻沒見喜色，搖搖頭，“這恐怕不太行。”
“嗯？”李長興微微皺眉，“你怎么知道不行？”
姜雄嘆了口氣，“我也考慮過這個辦法，很難行得通。賣鉛筆，這是可行的，因為鉛筆對小學生是必需品。可是《少兒百科全書》不一樣。”
周浩然表示理解，“的確是這樣，這里是海港，堪稱是全國最文明的地方。其他省市可以廣泛采取的針對學校的強買強賣，在海港還是很收斂的。”
姜雄連連道：“對，就是這樣。《少兒百科全書》這套書的定價很高，有一百多塊錢……強行推給小學生，這吃相太難看了，很難有學校敢這么做。”
李長興的熱血有些轉涼，“那怎么辦？”
“做市場。”
周浩然早就知道采取那種跟學校對接的策略行不通。
哪怕是二十年后，童書銷售最主要的渠道，還是書商跟學校對接。把原本屬于經銷商和書店的利潤，都轉給學校，讓學校想辦法強賣給學生。
不過這次不太行。
《少兒百科全書》不能算做童書，門檻比較高，而且價格太高、趣味性不足。
最重要的一點，是知名度不夠。
后世里童書能靠著學校市場大賣特賣，多位童書作者都能在年度作家收入榜上名列前茅，主要就是因為這些作者全國知名。
都寫出過許多家喻戶曉的作品。
家長們知道這些童書作者，自然也會支持孩子們他們的書。
《少兒百科全書》的知名度太低。
沒法獲得家長們的認可，付費這個環節就容易引發爭議。
“做市場？”姜雄一臉苦澀，“周先生，做不起來啊。”
周浩然笑笑，“可以做。”
姜雄問：“怎么做？”
周浩然道：“想辦法提高《少兒百科全書》的知名度，讓家長和孩子們都想購買這套書，市場很快就可以打開。說白了，就是要做好營銷。”
姜雄很悲觀的說：“我做過啊，平安路的新華書店和教育書店，是海港最大的兩家書店。我曾花了20萬，在這兩家書店的墻上貼宣傳海報，貼了半個月。沒用啊，銷量就是做不起來。”
“你這樣肯定不行，廣告不是這樣做的。”周浩然跑銷售的過程里就看出來了，這個年代大部分人都不懂營銷，“得換個方式！”
姜雄眉梢一挑，“換個方式？”
周浩然道：“要做電視廣告！”
“啊？”姜雄大吃一驚，“電視廣告？”
周浩然笑笑，“電視才是這個年代最有力量的媒體。”
“不是……”姜雄就有些難以置信，“書也能去電視臺打廣告？”
周浩然反問，“為什么不行？”
“這……”