回家的路上。
東方朗很感慨，“你這個主意可真好，可以從根子上杜絕中飽私囊。”
周浩然道：“更重要的是以一種很友好的方式去點醒郭志遠，守住他的尊嚴。要是給他公開了，以后老死不相往來不說，他在同學間也沒法混了，對他的傷害太大。”
東方朗點了點頭，“我覺得你看問題的視角跟我不一樣，你的視角更高。”
“這才哪到哪，最多算2樓！”
周浩然笑了笑。
“2樓？”東方朗隨后追問，“還有3樓？”
“肯定還有更高的位置，更壯觀的視角。不過以你現在的閱歷，告訴你了3樓4樓5樓6樓乃至大氣層的風景，你也很難感同身受。”周浩然沒必要在這方面說更多了，“高級的道理，都是相通的。這次賣書，你要好好感受。”
東方朗深吸了口氣，感慨著說：“嗯，感受是挺多的。”
周浩然招呼他，“快點走，我回去了，還得去張爺爺家里學習呢，他要教我江湖切口。”
“江湖切口？”東方朗一臉懵，“干什么的？”
周浩然也很茫然，說道：“我也不知道，說是讓我去找一個茶館，用得上。浦江飯店那邊有茶館嗎？真奇怪。”
東方朗沒當回事，他現在滿腦子都是賣書。
這也相當于一次小創業。
他是這個創業項目的ceo。
“賣書賺錢了，你說要把收益給平分。”東方朗就覺得很不合適，“這多吃虧啊？這事能做起來，都靠著你的指點。”
周浩然不以為意的說：“蠅頭小利都是收買人心的，都分給他們也無所謂。你只需要把最重要的東西抓在手里就夠了。”
“最重要的是東西？”
東方朗一頭霧水。
周浩然道：“要是抓住了這波機會，你這大學四年的學費、生活費，就一次性的都有保障了。搞不好處對象的經費都能攢出來。”
“什么啊？”
“狀元郎。”
“啊？”
東方朗不懂。
周浩然笑著說：“賣書啊，你不會以為，我策劃的這個賣書項目，就僅僅是從同學們身上收書，然后去其他的高中賣書吧？要是就為了賺這幾千塊錢，我忙活這一通專門抽時間來指點你們，都不夠我浪費這時間的。”
東方朗很吃驚，“還有？”
周浩然道：“現在只是賣書項目的初級階段。”
……
又到了新的一周。
上午，周浩然如約去了電熱水壺廠。
相比于前幾次過來，他的心態已經變了。
因為他現在已經不是學徒了。
拿下了啤酒廠的訂單后，他轉正了。
不用著急簽單了！
周浩然對銷售這件事，有他獨有的判斷。
從長期來看，想把銷售做好，一定得把關注點放在民企身上，這才是商品自由化流通的主要動力。
可短期來看，似乎跟國營單位合作，要更容易。
所以可以用“術”的策略，去跟國營單位合作，去簽單賺提成。在民辦企業那里，更多的去摸索“道”的可能性。
必須得把銷售這件事上升到“道”的層次！
否則每次跑業務，都要他屁顛屁顛的去客戶那里拜訪，去挨個見不同的領導，去遞煙、送禮、說著討好的話，要應對各種各樣的復雜困境，去解決麻煩……
效率低不說，也實在不符合周浩然對自己的定位。