吳宣想了一想，一年一百靈石的確有些太貴，于是點頭道：“好，就依宋掌教。”
雙方簽字畫押，各存一份，宋賢遞交了靈石，告辭而去。
“掌教，這手段高啊！先抑后揚，提出兩個他不能同意的事情，再說出咱們此行目的，吳宣那老小子恐怕還沒反應過來呢！”遠離了管理處，張寧遠笑著說道。
宋賢剛一開口提出換商鋪和退坊市時，他還有些驚訝，直到提出在坊市外立牌子，他才反應過來此行真正目的。
論年紀，宋賢比他還要小得多，卻有如此手腕和心計，不由得讓他感到佩服。
“雕蟲小技，何足掛齒。吳宣也未必不知咱們目的，就算他剛開始時沒想到，到了坊市管理處，肯定已經回過神來，只是這件事對他有利無害，他沒理由拒絕。再加上前面已經答應，就更不可出爾反爾了。”
“一百靈石買三年坊市城門入口位置，咱們也不吃虧。”張寧遠這個月勞心商鋪事宜，對地理位置重要性十分清楚，花一百靈石，拿下那么重要的位置，絕對是不虧的買賣。
宋賢微微一笑：“如果大家都在坊市外掛上商鋪旗號，咱們就不吃虧。現在坊市外一間商鋪旗號都沒有，咱們搶得如此先機，那就很賺了。你想想，人來人往的修士只看到咱們一家的商鋪牌坊，縱有不在意，也總少不了心生好奇的來看看。有了人流量，商鋪生意自然就好做。”
“掌教說的是，只是本宗沒什么產業，商鋪里東西稀缺，只有那么幾件法器、符箓和丹藥，未必能滿足需求，依我之見，咱們是不是到外面進點貨？賣個差價，賺點靈石。”
宋賢搖了搖頭：“現在正是要花錢的時候，靈石得用在鋼刃上，其他的都不重要，最主要的是將咱們玉香丹這事業搞起來。”
張寧遠張了張嘴，欲言又止。
“有什么盡管說無妨，咱們之間，何必還搞這一套。”
“掌教，咱們玉香丹真要賣十塊靈石一顆嗎？說實話，我真想不到誰會花十塊靈石買這玩意兒？就算來商鋪的人再多，那也不是傻子啊！依我之見，咱們不妨降點價，賣個兩三塊靈石，可能還會有人圖個新鮮。”
“不行，必須得賣的貴，才能賣的出去。”
張寧遠疑惑道：“這是為何？我倒從沒聽說過，東西只有貴才能賣出去的道理。”
宋賢解釋道：“你不是說了嗎？咱們東西并沒什么實際用處，就算別人圖個新鮮，花兩三塊靈石買了，你還指望這種圖新鮮的人能回頭再買嗎？我們的目標人群就不是這些圖新鮮者，而是那種有錢，好面子，尊崇享樂，虛榮心極強的人。”
“如果隨便什么人都肯花靈石去買，那咱們的目標人群就看不上這東西了。需得把價格提升到一個普通修士不舍得買的地步，只有窮修士望而卻步，才會滿足那些有錢人的虛榮心。”
“所以咱們必須走高端路線，高端品的核心是什么？要貴、要新奇、要稀少，至于東西本身價值如何，根本不重要。”
“咱們要立的品牌形象就是，玉香丹是只有貴婦人才配用，才用得起的東西。”
“只要這個品牌概念能夠打出去，使之成為一種貴婦的身份象征，那么自然會有人趨之若鶩來購買。”