幾個評委互相看看，林蔭小聲地跟佟工解釋著什么。
“我們知道，此次前來競標的二十多家廠商中，我們秦灣水泥的實力不是最弱，但也排不到前面，我們不來，可能永遠沒有機會，但我們來了，可能還會有一線生機。”
岳文站起身來，拿起暖瓶，挨個給六個評委倒水，林蔭輕聲道“謝謝”，那雪白的脖頸讓岳文一時差點忘了正事。
“確實，我們廠遇到一了些困難，但在這種水泥飽和的大環境下，哪個廠都有困難，多少都會有負債，要不也不會這不約而同都來參加中建設的這次招標會，這里的盒飯沒有這么大的誘惑吧？”
他笑了，眾人也都是微微一笑，此時，幽默是化解尷尬的最有力的武器。
“我也保證，象我們這樣負債度日的企業有，但象我們這樣和盤托出、絲毫沒有保留的企業沒有。”
岳文又坐回了椅子上，周厚德目不轉睛地看著他，怪不得人家在街道名聲大噪，這份膽氣、魄力、口才就無人能及，這些年他只在一人身上領教過，但那人已是區領導。
“說我們已經被銀行查封，這事有，但已經解決了，”周厚德手里的水差點灑出來，前面還是大實話，怎么又撒起謊來了，但如果連資格審查也通不過，不能在這里予以澄清，命運對秦灣水泥廠只有作出踢出出局的決定。
卻見岳文仍面不改色，“經秦灣開發區工委廖書記協調，銀行已與昨天下午解除了對我們廠的查封。”他突然一頓，下意識又看看林蔭，林蔭也正看著他，他想起在哪里見過她了！
“在這里，我重點想說的有兩點，一是秦灣開發區正進行區域內最大的河流的改造，所用水泥將全部采用秦灣水泥廠的水泥，二是我們正進行開發區新區建設，所用水泥仍然全部采用秦灣水泥廠的水泥！”
“這是達不到的。”白發蒼蒼的佟工笑了，“政府行為可以有，但不能支配全部。”
岳文也笑了，“外地建筑商前來參加建設，門檻之一就是用我們的水泥，所以說，我們秦灣水泥廠有區里的扶持，有項目支撐，并沒有倒閉之憂，這一點，請各位評委理解。”
六位評委中，有兩位是中建設評委，雖然佟工是此次評標委員會的組長，但他相信，依照中國的國情，中建設的兩位評委意見很重要。
“價格為什么壓得這么低呢？”他突然問道。
“這是你的問題啊。”佟工笑了，幾位評委笑了，林蔭也笑了，如雨過天霽，晴空一片，讓人心動。
“請大家相信，我們的水泥是沒有問題的，我相信，取樣鑒定的結果大家也看到了，請大家放心與我們合作。我在這里提出一個條件，”周厚德的心馬上懸到了嗓子眼，這人也太天馬行空了，“我們可以用低于市場20%的價格為中建設保質保量地提供水泥，這對中建設是有利可圖的。”
“你們能收回成本嗎？你們虧的可不是一個小數字。”一位中建設的評委端起手中的杯子，輕松地呷了口水。
“我們就是想讓中建設看到我們的誠意，雖然虧了一些錢，但是展示出我們的實力和真誠，只要下面我們秦灣水泥發揮實力好好干，中建設沈海高速工程就是我們的代表作，我們就能靠它重新打開市場之門！”
說完，他看著林蔭，林蔭也在看著他，面上仍是波瀾不驚。
幾位評委互相看看，“好，請9號投標商退場。”主持人道。
岳文又朝著主席臺深鞠一躬，這才與周厚德退了出來。
“怎么樣？”王鳳等人就站在走廊上。
“到老始知非力取，三分人事七分天，”岳文笑道，“盡力了，就是不成功，也不后悔，……八哥，叫胡開嶺上來。”
黑八看看郎建萍，嘟囔著領命匆匆而去。
周厚德卻道，“說不上能有一點希望，我看中建設的兩位評委聽得很認真，畢竟，我們的價格在這里擺著，我們，憑價格，他也要認真考慮一下，況且，只要廠子不倒，他不可能不用我們的東西。”
胡開嶺就在休息室里，他大步走向岳文，“胡哥，下面就看你的了。”</p>