“你只想到了水果生鮮，只想到了拼團買便宜貨。”
“但你想過沒有，為什么只能是水果？”
“為什么不能是全品類？”
“為什么只能拼團？”
“為什么不能有更多樣的社交玩法？”
他轉過身，目光銳利地看向黃政：
“我要投的，不是一個賣便宜水果的拼好貨，而是一個足以顛覆現有電商格局的龐然大物，我們就叫它拼夕夕吧。”
“拼夕夕？”
黃政喃喃地重復著這個名字。
張杭開始詳細闡述，每一句話都像重錘敲在黃政心上：
“不僅僅是水果生鮮，服裝、家電、日用品......全品類覆蓋，主打極致低價和社交拼購。”
“不僅僅是拼團，還要有砍一刀，這個是靈魂。”
“讓用戶邀請朋友幫忙砍價，砍到最低價即可免費或極低價獲得商品。”
“要有助力享免單，邀請新用戶助力獲得免單機會。”
“要有紅包裂變，分享給朋友才能拆紅包，玩法要多樣，比如說，差三刀砍成功，然后來了三個新用戶，又差兩百個鉆石，需要五個用戶，然后再來一百個金幣，需要幾個用戶，再來什么銀幣之類的東西，讓用戶砍到發狂，砍到停不下來，砍刀想要去總部給你一刀。”
“要極致地刺激用戶分享，利用人性的貪便宜和社交屬性，實現病毒式裂變增長！”
張杭的語速不快，但每一句話都像一顆重磅炸彈，在黃政和老顧的心中掀起驚濤駭浪！
他們兩人目瞪口呆，嘴巴微張，幾乎能塞進一個雞蛋！
這些想法！
太他媽瘋狂了！
太他媽顛覆了！
但仔細一想，卻又無比精準地切中了社交電商的核心！
張杭沒有停頓，他仿佛在描繪一個早已成型的宏偉藍圖：
“初期依靠威信的流量紅利，利用這些社交玩法快速低成本獲客，迅速做大規模，中期要建立自已的平臺，但不能完全脫離微信生態，要形成聯動。”
他走到黃政面前，目光如炬：
“更重要的是目標用戶！不要總盯著那些已經習慣用淘寶、驚東的一二線城市用戶！要下沉！下沉到三四線城市，下沉到鄉鎮農村！那里有數以億計的對價格敏感、剛剛開始接觸智能手機和移動互聯網的新用戶！他們是巨大的藍海市場！淘寶和驚東看不上或者暫時夠不到的，就是我們最大的機會！”
黃政感覺自已的心臟快要跳出胸腔了！
下沉市場！
對啊！
他怎么沒想到！
或者說是想到了，但遠沒有張杭如此清晰和堅定！
這完全是一片未開發的沃土！
“商業模式上。”
張杭繼續侃侃而談，仿佛這些理念早已在他腦中千錘百煉：
“前期可以容忍一定程度虧損，核心是規模和用戶增長，通過海量的訂單和極致的供應鏈優化，甚至直接對接工廠，也就是c2m模式，砍掉所有中間環節，實現真正的低價，不是賣次品，而是通過規模效應和效率提升，把好貨賣便宜！”
“技術層面。”
張杭的目光掃過已經徹底呆滯的老顧：
“除了基礎的電商業態，核心是大數據推薦和分布式ai，但初期的推薦邏輯可以更簡單粗暴，基于社交關系的推薦，你的朋友買了什么，你在拼單、砍價時看到什么，這就是最原始也是最有效的推薦，后期再逐步引入更復雜的ai算法進行個性化精準推薦，甚至，未來可以通過算法預測一個區域的整體需求，反向指導工廠生產，實現零庫存！”
張杭說完，重新坐回沙發，好整以暇地看著眼前兩個幾乎石化的男人，淡淡地補充了一句：
“所以，我說你的拼好貨格局小了。”
“它頂多算是一個不錯的切入點和小規模驗證。”
“但要想做成我所說的拼夕夕，你們現有的團隊、資源、格局，還遠遠不夠。”