“咱們這個項目的初衷是為了幫助學校的貧困生，你們也知道勤工助學項目，如果安全性沒保障，學校怎么可能批？”
任真說道。
這樣說到最后，已經有四五個人試騎之后，開始下載注冊了。
這邊是開門紅，許大山那邊就沒這么幸運了。
陳默過去的時候，發現他這邊氣氛不太對。
許大山看上去很沮喪。
“怎么了？”陳默問道。
“我一提到要199的押金，很多同學就被勸退了，到現在就拉到4個人注冊。”
許大山無奈道。
“學生對錢本來就很敏感，你上來就提要199的押金，人家當然會被勸退。
咱們的ofo單車口碑還沒起來，起來之后就不會有這個問題了。”陳默笑道。
“那現在怎么辦？我總不能不提押金的事兒吧？人家注冊也會知道的呀！”許大山道。
“簡單，你可以換個說法嘛！瞧我的！”
“同學，現在我們搞活動，免費騎車了解一下。”
果然，立馬就有一個女同學被吸引住了。
陳默引導她注冊到交押金那一步，女同學狐疑道：“不是免費嗎？”
“是免費的，押金秒退，前三次免費，你可以騎完就退了。
你放心，這是咱學校自己的項目，出了事校長全責，不會有問題的。”陳默真誠道。
但女生還是猶豫。
“大山，你給人家掩飾一下，押金秒退。”陳默笑著道。
“哎，好！”許大山立刻走過來，演示了一下押金秒退的過程。
女生這才打消了疑慮。
接著陳默又攔著一名同學：“同學，我們是勤工儉學的貧困生，能不能拜托你幫我個忙啊？”
那名同學一看就是老實巴交的樣子，平時不好意思拒絕別人的主兒。
果然，他開口道：“什么忙啊？”
“能拜托你幫忙注冊一下這個app嗎？有199的押金，不過你放心，押金是秒退的，注冊完，我幫你退。”陳默道。
“這……好吧。”
等app注冊完后，陳默笑瞇瞇道：“這邊前三次騎車是免費的，你要不要用完免費次數再退啊？
你放心，我們不是騙子，這是我的學生證，主要是免費的不用白不用，有便宜干嘛不占，對吧？”
這個時候的大學生相對比較單純一些，覺得是這個理，于是點點頭，騎了一輛車走了。
當然也有當場就要求退押金的，只要是勸不動的，陳默都主動幫忙退款。
大多數人，還是選擇用完三次免費次數再退。
不過陳默知道，用了三次之后，絕大部分用戶是不會選擇退款的，畢竟這車子這么方便，學校又那么大，騎ofo比買自行車可劃算多了！
“先把用戶騙過來注冊，哪怕他們把押金退了，也已經是咱們的注冊用戶了，等哪天他們想用車，又經歷過一次押金秒退，就會卸下防備，毫不猶豫的交押金騎車。
總之，先把豬……啊不，先把用戶騙進來，再說其他的事情！”
許大山被陳默層出不窮的詐騙手段，弄的是瞠目結舌。
他撓撓頭，詢問道：“那……那有沒有不用騙人的辦法？我不太想騙人哎。”
陳默嘆了口氣，難怪你小子后世跑去搞科研了，就這性格也確實不適合在私企呆。
“有，而且效率很高，但是需要你付出一點代價。”陳默道。
“什么辦法啊，默哥？”</p>