“怎么樣，談下來沒有。”
開年上班以來，何孝凱就一直在外面跑業務。
說具體一點，就是跑商超。
不得不說，加入了大米標準后的友誼日化廠，已然煥發了第二春。
但從客觀角度看，也不是一點問題都沒有。
如比直播賣貨，雖然能避免中間商賺差價的行為，但有一個問題卻不可避免。
快遞費！
雖然友誼日化廠和各大快遞公司都洽談了大客戶協議，但畢竟很多產品的單價本來就很低，一把快遞費算上，就很不劃算了。
再者，通過直播買貨的消費者，現在還并不是大多數。
很多顧客都表示，他們是幫朋友或者家里人買的，這就說明，友誼日化的產品，銷售渠道還是太單一，還沒有覆蓋到足夠多的群體。
為了解決這個問題，這段時間以來，何孝凱一直在跑商超。
希望能夠通過商超，以工廠直供的方式，把產品拓展到線下。
可通過何孝凱的表情不難看出，他跑一段時間下來的結果，貌似并不好。
“別提了爸，全他媽掉錢眼兒里了，提到我就氣。”
不得不說，當何孝凱代表友誼日化去找這些商超的時候，對方的采購經理還是相當客氣的。
畢竟友誼日化的產品受歡迎是事實，在直播賣貨的時候場場售罄。
這種優質客戶，商超自然要好好接待。
可一談下來，何孝凱的臉色就變了。
拿最大的商超沃邇瑪來說，人家底氣足，背景強，使用的也是財大氣粗的自采模式。
說白了，就是先把你友誼日化廠的產品買過去，然后他們再自己定價賣。
這就涉及到一個問題，那就是線下線上價格差的問題。
如果沃邇瑪賣得比線上貴，那消費者自然不會去沃邇瑪買。
所以，沃邇瑪的定價，也必定要比線上低，至少要持平。
在這種情況下，沃邇瑪又想賺錢，那怎么辦呢。
那自然就是采購的時候，瘋狂壓友誼日化的采購價了。
那問題又來了，加入了大米標準的友誼日化，利潤率本來就低，再被沃邇瑪這大刀一砍。
合著全給沃邇瑪打工了。
好吧，自采商超的路走不通，那走自營總行了吧。
所謂的自營，其實就是寄售。
例如友誼日化五塊一瓶的護手霜，加上運費給超市報價五塊二，然后把貨發給超市，超市根據自身情況去銷售，為了賺錢，超市可能賣六塊，也可能賣八塊，當然是賣得越貴越好。
無論賣多少錢，都以五塊二的價格，和友誼日化結算。
賣的就是那些不知道對比價格的顧客，看到大米標準的logo，就無腦往購物車里裝。
聽到這種模式的何孝凱，鼻子都氣歪了。
這不是砸大米標準的招牌嗎？
他何孝凱要是敢這么干，帶頭搞亂產品價格，破壞大米標準的形象，估計同行們一口一口唾沫，都能把他給淹死。
結果一通走下來，自采超市不行，自營超市也不行。
算是白忙活一通。
喝完水的何孝凱把杯子往桌子上一放。
“我算是看明白了，爸，線下商超這條路，其他人都指望不上了。”
聽著兒子的抱怨，何從周倒是覺得無所謂。
對于何從周來說，如今的友誼日化廠，已經讓他做夢都能笑醒了，不求再接再厲，只求穩穩當當。
既然商超這條路走不通，那不走不就行了。
單是直播賣貨，都夠夠的了。
“聽你這意思，你還想指望誰？”
何孝凱湊到辦公桌邊，臉上躍躍欲試。
“蘇總啊爸，人家蘇總不是主打一個聽勸嗎？”
“你說我去勸他干超市咋樣。”
“不說別的，只要他愿意干，只要他一立棍兒，我們幾千家日化廠，肯定一呼百應，給他撐場子。”
聽到何孝凱越說越起勁，何孝凱都懶得打擊他信心。
人家蘇總是聽勸，又不是傻。
還干超市，你當沃邇瑪不存在？
“行吧，你去勸吧，你真要勸動了，以后家里吃飯你先動筷子。”
“真噠？”
“你小子，反了天了？讓你想，你還真敢想？”</p>