怡和、太古終于按耐不住，邀請環球航運一起協商，因為他們終于明白一件事——陳光良的資金實力雄厚，如今又恰好利用‘賑災’來打開業務。
不僅僅如此，如此‘抗日情緒’空前絕后，連同其它列強也受到影響。
照此下去，環球航運在上海至青島、天津，上海至廈門、汕頭、香港、廣州的這兩條航線，優勢太過明顯。
基于此，怡和、太古也不得不放下‘高貴的頭顱’，主動進行談判。
三方談判時，怡和的杜百里、太古的施約克、環球的陳光良，率人在香格里拉飯店的行政會議室舉行。
杜百里還有些放不下面子，談判由施約克為主。
施約克一開始便試探性的問道：“陳先生，你將運費捐出去，不僅賺不到錢，還要倒貼錢，做生意做成這樣，是不合格的！”
陳光良的表情沉重，說道：“各位，我不是針對這條航線的競爭，只因為我的國家正在遭受巨大的災難，所以哪怕是傾家蕩產，我也不能坐視不理。就好比‘歐戰’時期，你們外國人紛紛選擇回國支持自己的國家一樣，我們每個人都是有這樣的國家意識。”
一群洋人頓時啞口無言。
施約克這時候只能主動說道：“陳先生，我們這次談判，是希望結束不公平的惡意競爭。第一個是關于恢復運費的問題，第二個是關于你結束利用‘賑災’這個理由，來挑起華洋航運不公平競爭的問題。”
這個時候，你倒是講公平了！
不公平的事情，一直都是他們華人處于劣勢，如今自己好不容易扳回一城，這才一個半月，你們就跳出來了。
陳光良直接說道：“一切事情，都由你們怡和、太古發起，與我們無關。另外，我們國家雖然現在還貧弱，但我們民眾的思想已經崛起，那我們國家也早晚會崛起，所以你們打壓我國航運事業的想法，將不再可能。”
這一下，所有洋人都震撼了——這個國家的人民，思想真的已經崛起了嘛？
施約克很快放下身段，沉穩的說道：“不管怎么說，我們愿意和陳先生討論——上海至青島、天津，上海至廈門、汕頭、香港、廣州的這兩條航線的合理競爭，并做出退讓。”
‘退讓’一詞說的好，所有參與談判的華人高層，紛紛露出驕傲的表情。
他們環球航運，戰勝了帝國主義的船隊。
自豪！
在這兩條航線上，首先環球航運頂住怡和、太古的降價措施，第一時間跟隨降價；其次，利用這次‘賑災’的空前輿論，將所有運費盡數捐出，而且是以客商的名義。
兩個措施一出，馬上扭轉局勢，而且形成環球航運的優勢。
怡和、太古，害怕了！
接下來，陳光良說道：“如何退讓？”
這個詞，讓杜百里很不爽，馬上說道：“不是退讓，而是我們雙方恢復一開始的情況，你們的運費必須和我們一樣，另外，取消利用賑災的輿論，來獲得客商業務。”
陳光良馬上說道：“我不同意！首先，在價格上，我們華資航運一直比你們外資航運低10~20%，這樣才是真正的公平；其次，我的國家正在遭受一場災難，我們作為華夏人，為國家為人民做出自己的貢獻，合情合理。”
“這是狡辯”
杜百里直接撂下一句話，隨后便不再言語。
反倒是施約克繼續說道：“我們將運費調整至降價前，也希望環球航運的價格恢復至降價前。”
一開始，環球航運的價格，也比怡和、太古低10%。
因為如果沒有這10%，客商很難選擇環球航運，畢竟洋人的航運公司條件更好一些。
價格低10%，才有‘同一起跑線’的資格，這就不得不承認洋人在商業上的成熟。
陳光良這時候也適時的說道：“什么時候開始？”