陳哲快速的坐到電腦前，然后又以極快的速度完成了一張表格。
他大學專業學的是計算機，寫表格對他來說就跟吃飯一樣簡單。
王德好奇的湊了過來。
“兄弟，你寫的是什么？”
“家電的促銷優惠表。”
王德認真一看，眼睛瞪的比銅鈴還大。
“兄弟，你不是開玩笑嗎？優惠那么多？你的這個價格已經非常接近進貨價了，這樣賣出去的話，我們不止不賺錢，而且還會虧錢，因為我們要考慮中途的運營成本，你這不行，絕對不行！”
陳哲笑了一下。
“哥，你以為我賣的是家電嗎？”
“你做的不就是家電促銷表嗎？你賣的不是家電是什么？”
“哈哈，這看起來是家電促銷表，看起來以我們這個價格賣出去是會虧錢的，但實際上你看這里……”
“這是什么？補貼？”
“對，就是補貼，這個補貼我們不是以金錢的模式返回給他們，而是以我們超市的購物券。”
王德抓了抓頭；“這樣能行得通嗎？我們超市時不時也會發一些購物券，這對他們來說可有可無。”
陳哲笑著搖頭；“這次不一樣，以往我們發的購物券價值比較低，通常在1~200塊錢左右，可是這一次我們最少的補貼都有500，最高補貼有2000，價值如此高的購物券對他們來說是非常值得的。”
“可是……那咱們的家電就賺不到錢呀，你這相當于說把家電的利潤再給他們，讓他們來買東西，這個不是多此一舉嗎？”
“這可不是什么多此一舉，哥，家電是屬于更新換代比較快的電子產品，他們存放在我們倉庫的時間越久，對我們來說就越不利，這時候我們不應該想著從它們身上賺錢，而是想著盡快把它們賣出去，我這個模式可以通過我們另外的小商品把錢再流回到我們口袋里，我們虧不了。”
陳哲之所以會有這個想法，是因為他想到了以前的一些歷史案例，還有結合胡玲這段時間的做法。
胡玲說過，如果錢不流通起來，那么生意是做不起來的。
群眾不買大件的東西，那是因為他們不敢花錢，對未來擔憂，就算是加了工資給他們，他們也只會小心翼翼把錢起來用來抵抗未來的風險。
與之相反的是，小商品的銷量變多，那就意味著他們愛貪小便宜了，愛貪小便宜并不是什么貶低人的話，其實簡單點來說就是他們的物質欲望變低了。
他們尋求的是性能相同但是價格相對低廉的產品。
打個比方。
就比如汽車。
以前經濟好的時候，大家都是追求牌子，品牌的溢價很高，大家也能接受。
可是現在，經濟變得困難，大家手里的錢也不多，對品牌的渴望就不那么強了，把對品牌的追求，轉變成了實際上的使用需求。
對此，那些大牌的汽車廠商是怎么做的呢？
一開始，他們很驕傲的自信自己的品牌魅力可以留住客戶。
可是隨著時間的發展，這種策略完全是錯的，時代的經濟周期是單一品牌不可違抗的，這些汽車大廠最后只能是乖乖降價。
家電其實也是一樣，大牌的家電價格不低，光靠質量好這一點，其實現在已經很難留住客戶了。
大廠價格5000塊錢的冰箱，可以使用10年。
小廠價格2000的冰箱，可以使用8年。
8年和10年，其實對消費者來說差不多，他們更考慮的是手里的錢，而不是只是質量本身。
在這種環境之下，想要把5000塊錢的冰箱賣出去，那就必須得降價，但是降價你又不能降的很低檔。
什么大促銷？
跳樓價。
這些詞，其實是對大牌的侮辱，這會降低他們的比格，讓人感覺到不夠高端。