其實從這邊調到那邊的超市時我就已經知道留在貴陽的時間不會太久了。
有了之前的經驗，他現在問我這個問題，我也能從容不迫的按自己這幾天的所見所感回答他：“根據花果園和白云區那邊兩種產品的銷售量來看，初步可以下放總銷量的1\/3。根據兩個地區的喜好下放不同的規格，花果園依舊以100毫升為主，白云區200毫升為主。
我的想法是這樣，但現在……”
他一邊聽著，手指輕輕敲動著桌板，仿佛對我剛剛說的沒什么不滿意。
這讓我心里也有底。
“現在就是考慮產量以及費用的問題？”
他一針見血。
我鄭重點頭。然后走近一些，隔著一張桌子，他坐在老板椅上，我站在他對面。
我也緊貼著桌子而站，和他說我心里想的計策：“我大概算了一下，如果要投放1\/3的量，人工費用加上原材料費用以及快遞費用，得12萬左右。
我跟他們咨詢過，現在針對創業這方面銀行有專項專款，貸款利率相對低一點，大概在五點八左右。
如果我用自己的那一半房子做抵押，能拿到十二萬，我自己留生活周轉的錢，只要這邊銷量跟上，老龍把貨款結給我，幾乎就能周轉起來。
你覺得我這個想法怎么樣？”
貸款這件事是之前我找主管問的，他還挺奇怪，那個眼神好像在無聲和我說：你不是老王的人嗎？還需要你來搞錢這方面的事兒？
但他沒明說，我也不給他解釋。
我是他叫過來的沒錯。可他已經給我最大的支持，已經把這條路給我打開了，從學習到鋪路，他讓我學到不少東西。
現在他自己都水深火熱，我不想把所有的重擔都壓在他一個人頭上。說白了這也是我自己為自己搏出一條路而應該付出的代價。
我初步算了一算。
我覺得只要能銷售一些出去，只要在前三個月能讓輸出去的貨和收回來的貨款平衡起來，那這個事兒是能干的成的。
總要試一試。
至于貸款，我給自己一年的時間，如果一年這個事兒搞不成，大不了就是淪落到一個帶著孩子租房子住的情況。
我已經這個歲數，說老不老，說年輕也不年輕，如果這一次我不全力以赴，不為自己和孩子拼一把，那將來不會再有出人頭地的機會。
我對自己的產品有信心。
倘若在銷售這一方面出現問題，我會把所有經驗交給蔡鳶，讓她幫我鎮守鎮上的生產線，我到貴陽負責銷售。
我想把這些全都牢牢掌控在自己手中。
而且，我心里還有一個現在不敢說出來的想法：我想快點讓自己成長起來，不僅為自己開辟一條路，我還想替他分擔。想讓他看見他沒有帶錯人，想讓他知道有一天我也可以成為他的依靠，不說我一定能擺平他的困難，最起碼讓他吃喝不愁的去面對困境也好。
我想報答他。
“如果在銷售這一塊出現問題呢？”
他問。
“如果在銷售這一塊出現問題，我就把生產線留給蔡鳶，我親自過來銷售，親自過來帶著他們一起賣。如果真的賣不動，或者沒有想象中賣得好或是順利。在保質期內，我也會想辦法回點款。
總不能一瓶都賣不出去吧？
我不敢保證一炮而紅，一下就能把他們那些產品全都代替掉，但我相信，在保質期內我一定能讓這筆錢回來。真要虧，那就是虧銀行那點利息，再者就是人工費用。
你不是說過嗎？生意人就要做好虧的打算，但同時也要有贏的信心。現在這兩樣東西我都已經具備，王浩，你相信我嗎？”
當我問出最后一句話，問他相不相信我時，我的心好像被一團無形的火烤著，并不讓我覺得難受，也沒有灼燒感，只讓我覺得整個人通體都充斥著一種難以言說的自信和力量干勁。
我真的覺得我沒問題，我已經做好準備了。過來學習的這段時間，不僅僅是對我經商這方面有所打磨，對我的心智、我的承壓能力、以及我對風險的接受度都有挺大空間的進步。