華寧開始預售，而華龍則上調了價格，這一舉動讓消費者誤以為產品供應緊張。
饑餓營銷能激發消費者的購買欲望，提升銷量，甚至強化品牌形象。
簡而言之，就是稀缺性提高了商品的價值感。
同時，周齊還推出了一個誘人的政策：顧客可以在發貨前全額退款。
這讓杜陽秋感到十分焦急。
即便華寧已經將價格下調了40%，依然敵不過僅降價31%的華龍。這簡直讓人難以置信！
難道華寧的品牌影響力真的在衰退嗎？這個念頭令他驚恐不已。
為了爭奪市場份額，即使犧牲利潤也要盡可能多賣電器，因為每一個賣出的產品都是品牌在家中的一個宣傳點，能夠帶來連鎖效應，這是家電行業競爭的關鍵所在。
現在，杜陽秋感受到了前所未有的壓力。
盡管華寧有九個百分點的價格優勢，但這并不足以彌補缺貨造成的負面影響。短短三天內，華寧的好名聲可能就會遭受重創。
他在辦公室里來回踱步，坐立不安。
更糟糕的是，如果華龍將價格回調到30%以內并開始盈利，那將給對手喘息的機會。
絕對不能讓這種情況發生。
經過深思熟慮后，杜陽秋決定：“再降五個點，把折扣做到45%，看我們能不能扭轉局勢。”
當華寧宣布進一步降價至45%的消息傳出時，整個南方市場都沸騰了。盡管華龍擁有現貨優勢，但面對如此大幅度的優惠，消費者們又會作何選擇呢？
價格差距竟然高達14%，這可不是小數目。
以一臺彩電3000元為例，就差了420元，相當于普通家庭一個月的生活費。
要是差價不大，顧客可能還會考慮買現貨，但這么大的差距……
結果就是，華龍電器店門口排起了長隊，人們紛紛拿著購物票要求退款，然后轉身奔向華寧電器。
僅僅一天內，華寧的銷量飆升到了歷史最高點。
然而，這也帶來了意想不到的問題：
單日虧損竟達到了驚人的4200萬元！盡管是預售，所有員工還是忙得不可開交，現場比春運還要熱鬧。
當杜陽秋看到這些數據時，整個人都愣住了。
“怎么會這么多？”他連問三遍，顯然被這突如其來的變化嚇壞了。
雖然總銷售額遠超這個數字，但是從廠家訂購的貨物根本不夠滿足這樣的需求。這意味著，為了完成這些訂單，華寧還得額外花錢進貨。
“杜總。”一名助手解釋道，“原來在華龍購買家電的顧客得知我們降價45%后，全都選擇了全額退款并轉到我們這里來消費。甚至那些潛在客戶也加入了搶購大軍，他們說不管怎樣都要等我們的貨，稱贊我們非常有良心……”
聽到這里，杜陽秋心中五味雜陳：“良心？”
他幾乎要爆發了。
“華龍什么時候開始提供全額退款服務的？之前怎么沒聽說過？你們的工作是怎么做的？”
他意識到自己掉入了一個精心設計的陷阱里。
多給了對手5%的價格優勢，導致現在血本無歸。
就在這個時候，門外傳來急促的敲門聲。