逛小集門前兩間鋪面,一個是賣油布、雨傘、蓑衣的。縣內僅此一家。余下的都是零散的賣賣蓑衣、油布的小攤子。
逛小集發展起來后，開始扶持手藝人，蓑衣數量跟上,對他們家的生意有影響。
另一家是蠟燭鋪子，搭著賣些香燭紙錢。
逛小集搞紅白事套餐,王家又轉型做花樣紙錢的生意,對他們家沖擊很大。
謝星珩不想把人逼破產，最初就打出了“有錢一起掙”的口號。生意受到排擠的商人,都能轉型做供貨商。
出貨價比零售低，數量跟上，營業額也很漂亮。
只是門前冷清，睜眼一看,客人們都在對門的逛小集,心里很不是滋味。
今天約見的地點，在豐州縣最大的酒樓一品莊。
謝星珩定好了座,提前點了一桌酒菜，到地方,兩個鋪面的老板都在這里等著了。看樣子也提前做過交流,表情看起來很有趣。
緊張之余,又有藏不住的有恃無恐。
似乎也做好了被威脅后，要破罐子破摔的打算。
謝星珩見多了這種人,笑瞇瞇打完招呼，跟他們重新介紹一下白喜文。
“白掌柜的，我們逛小集的大掌柜，總經理，鋪子里一應事務都由他做主。”
兩個老板又跟白喜文點頭賠笑，“久仰久仰。”
四人落座,隨行的小廝都在外頭等候。
謝星珩下午還有一場會議，趕時間，也不跟他們客套。
“今天約你們來，是想聊一聊鋪面買賣的事，帖子里我說過，你們今天能來，應該也仔細考慮過，行不行的，給個準話，也報個準價。”
謝星珩開口，兩個年長的老板都是笑呵呵，讓他喝酒。
“這事不著急，也到飯點了，我們先吃著喝著。”
他們還跟謝星珩轉移話題“這時的春筍很嫩，來嘗嘗。”
謝星珩看得好笑，給白喜文使了眼色。
“行，我吃飯，你們三個聊。我吃完之前，不論定不定下，咱們都結束。”
白喜文會做生意，也很機靈，各處一點就透。謝星珩說他膽子小了點，并非是說他魄力不夠，而是在這個職位上，他拿捏不好尺度。
江家的行事作風都太過善良守序，這一年多的發展，讓江家在百姓們心目中的地位也提升到了“善人”行列。
善人怎么會做“惡事”呢這是助力，也是束縛。
謝星珩去津口縣后，逛小集的事務都由白喜文做主。他更是謹慎著來，生怕行差踏錯。
于買賣鋪面一事上，謝星珩沒什么好教的，他的砍價技術比白喜文還差點。
他今天帶白喜文過來，是做個示范。
可以善良，但要有鋒芒。
做生意，可以為了好風評，做業內標桿，也能搞慈善，做好事，唯獨不能當一個人傻錢多的軟柿子。
商人逐利，在謝星珩之前，江
承海就累積了善名，這些商人們心里盤算著江家的好性子，想要在鋪面買賣上敲竹杠。
這是“名聲”的代價。
白喜文接過話頭，前邊都正常切入。
鋪面的大小、地段、人流量，都會對鋪面的成交額造成影響。
逛小集的存在，讓他們這條街，成了縣內最熱鬧的地段。
可熱鬧，不代表能轉化成營業額。人流量不等于客流量。
白喜文在談價的時候，也放寬了限額，會比市場價浮動一成左右，三百兩的商鋪，他能三百三到三百五十兩之間買下來。
但人心不足，他們想要更多。
白喜文再三強調市場價、鋪面實際價值以及江家給他們的其他方面的補償，他們充耳未聞，慢悠悠擺譜，表示不著急。