謝星珩還在吹我都說好了，到時拿貨價，一斤三十五文錢”
江知與倏地側目，眼睛都瞪大了，就差把“賠錢貨”三字寫在臉上，罵在嘴里了。
謝星珩這回注意到了，頓時局促起來，都不敢去看坐著吃茶的同年，小小聲問“報價錯了”
江知與笑得牽強“還好，沒事。”
謝星珩松了口氣。
江知與抓住機會，先一步問道“有提運輸方式嗎”
謝星珩望著他，懵懵眨眼道“不都是冰運嗎”
夫夫倆一唱一和，讓五個舉人都明白了一件事謝星珩這個介紹人，好像為了面子，把事情辦砸了。
他們也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他們就要提高運輸成本，這樣一來，利潤就低了很多。
利潤低了，他們就要再做考慮。
銀子在手，做什么生意不行
江知與親自給他們倒茶，講話溫聲細語，不見半分氣性。
他說“各位老爺也該知道冰價，我也不好下我夫君的面子，都按他說的來，但押運一趟，按照每斤一文錢的價，收個運費行嗎若進貨量在一千斤以上，這個錢就不收了。”
運費是個糟心事。
有人會為此湊單，有人會覺得麻煩，還有人消費有計劃，說買多少就買多少。
這是一步險棋，謝星珩不確定能不能行。
夫夫倆配合著演一場，說起來也就一文錢的事，一千斤也就一兩多銀子。
一年到頭，即使每個月都進貨九百九十九斤，運費到頂，不過十來兩銀子，根本不算事。況且他們哪能進那么多貨
他們看一眼江知與。
江知與臉好，還是個小夫郎，自己做生意不容易，攤上個好面子的夫君，也是可憐。被他這樣看著，幾人說不出拒絕的話。
他們又看謝星珩。謝星珩這幾天給他們介紹時，那叫一個掏心掏肺，盡心盡力。
在民生一事上，他是真有本事。最初也是為了幫糖廠清貨寫的信，介紹糖廠時，都要神采飛揚的夸夸夫郎，是真心想幫忙。哪成想，人家不會做生意，只想成事，沒算利潤。
好心辦壞事。
也是可憐。
運費沒幾個錢，他們答應了。
根本不知道這是“湊單陷阱”。
江知與跟謝星珩立刻眉開眼笑，情緒轉變之間，極富感染力，讓舉人們吃茶都吃得甜蜜。
江知與話說得也甜“等你們開業，我每家鋪面都送兩副繡像畫，給你們做鎮店之寶”
繡像畫是限量單品，獲取方式有限，他們聽了，也眉開眼笑。
這個贈品，足以抵消運費的事。
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都是舉人，契據都能自己寫，簽字蓋章，當天就讓人送去衙門公證。
孫知縣給他們一路開綠燈，入夜前就辦好，一伙人還能吃個“合伙飯”。
酒宴散場，舉人們就近在客棧休息，江知與跟謝星珩坐馬車回家。
行在路上，他倆都抿著嘴巴憋著笑意，怕聲音傳出去，把事情鬧黃了，愣是一路憋到了家，進了內院，才相對著哈哈大笑。
江知與開心壞了
五個舉人，有兩個是一伙的，另三個是獨家，總共加盟了四家。
四個加盟商鋪，最多三個月就能全部開業。
加上豐州的，就有五家鋪面
糖果屋開業不足一年，就能裂變成五家，牛得很
他知道這是謝星珩的信譽使然，有信譽加成，再有利益誘之，合作商承擔的風險極小，才能成事。