“非常正確，那么針對房子所擁有的居住屬性，你又覺得哪個環節最重要”
這次羅鐵軍有點猶豫“你是說裝修”
張岳點點頭“沒錯，就是裝修。
一套房子雖然價格百萬，但不同房子之間的差別，無非是樓層高低，戶型結構這些。
其實真要住進去，除了為數不多的硬傷，其他差別真不大。
而想住得舒心愜意，最核心的就是裝修。
只要裝修裝的好，哪怕最垃圾的戶型，都能讓其身價倍增。
比如人們買房，最不想要的就是一樓或者頂樓。
為什么
一樓私密性不好，蚊子多，采光也不盡如人意。
頂樓存在漏水隱患，而且夏天像蒸籠，冬天又冷如冰窖。
那么這些問題能不能通過裝修解決
完全可以。
哪怕解決不了全部，解決一部分也是好的。
比如針對一樓蚊蟲較多的問題，大家普遍采取的措施是使用液體蚊香，滅害靈之類。
但不管滅害靈還是蚊香，里面都是除蟲菊酯殺蟲劑。
這東西短期使用沒什么，但長期使用對人體肯定有危害，尤其是嬰幼兒和孕婦。
而你在裝修時，完全可以把密封性放在第一位。
讓用戶做到只要將窗戶關嚴，對房間進行一次全面的滅蚊，平時開關門再注意點，就可以讓房間長時間處于無蚊狀態。
甚至你還可以使用一些驅蚊植物，作為裝修設計的一部分。
這樣是不是就能最大程度解決了蚊蟲叮咬問題
當然，我只是舉一個例子，具體怎么做你肯定比我專業。
我只想說，只要咱們用心，絕對可以得到業主認可。
還有裝修中常見的一些坑，尤其是材料的使用。
很多裝修公司喜歡以次充好，比如公牛牌地暖的鋪設。
雖然都是公牛的產品，但是不同的型號，價格也截然不同。
如果業主選擇全包，大部分裝修公司肯定選最差的，甚至還會在鋪設上偷工減料。
陽臺不鋪，衛生間不鋪，業主問起來，就各種胡攪蠻纏，鬧的雙方都不愉快，最后導致彼此不信任。
很多業主在吃了虧后，就自己買材料。
可自己買材料價格高不說，還容易浪費。
尤其是那些第一次裝修的業主，被材料商坑同樣十分常見。
這就導致本來買了新房挺高興，結果卻因為裝修生一肚子氣。
再加上裝修好之后，幾乎不可能重新翻修，以至于每看到一次都會煩一次。
如果天友裝修公司可以解決這個問題，我覺得哪怕這個行業競爭再激烈，利潤再低，都會有咱們的立足之力。
而解決這個問題的方法非常簡單，四個字實話實說。
裝修之前，把話給客戶講明白。
怎么裝哪些是坑哪些又是必須要做的
價格是多少裝上之后又會是一種什么效果
如果客戶還是不信任，非要自己買材料。
咱們就告訴他從哪里可以買到正品，從哪個渠道購買更便宜。”
聽張岳侃侃而談，羅鐵軍卻依舊猶豫“這能行嗎
我也做過裝修，如果客戶不想信任，不管你說什么，他們都不會相信。
有時候甚至你說實話他們不信，你說假話他們反而深信不疑。”
對此張岳只是微微一笑“公道自在人心，記住一點，只要你誠以待人，對方也會真誠對待你。
第1次他不相信，你就說第2次，第2次他不相信，你就說第3次。
等他什么時候恍然大悟，確定你沒騙他時，你就會多一個忠實客戶。”