第一原則，不用講，那就是只有市場領導者，才能打防御戰！
多數公司都把自己視為行業領導者，但它們大多是把領導者的地位，建立在自己定義的基礎上，而非市場事實。
真正的市場領導者，并不是公司自詡出來的，而是需要顧客認可，顧客認可的領導者才是真正的市場領導者。
而且，能打防御戰的，是市場唯一的領導者，而不是泛泛的領導者。
在國內日化行業，楊飛領導的美麗集團，無疑正在成長為市場真正的領導者。
領導者下面，是一群王位覬覦者，也是領導者的競爭對手。
能打贏防御戰，也能反證領導者的王者地位。
防御戰的第二條原則：最佳的防御，就是勇于自我攻擊。
防御者處于領導地位，因此在潛在顧客心智中占據強勢位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不斷的自我攻擊。
換言之，自我攻擊，就是通過升級產品或服務，來強化自己的地位。
試看世界上處于行業領導地位的大企業，每隔一段時間，都會推出新型產品，其價格和性能，都會明顯優于既有產品，以刺激消費，并鞏固自己的領導地位。
競爭對手只能想方設法，迎頭趕上。
而移動的目標，總是比靜止目標更難擊中。
所以，領導者的自我攻擊，也就是不斷的創新，為競爭對手樹立更強大的目標。
以吉列公司為例，當一個刀片的藍色刀鋒系列主導濕式刮須市場后，吉列進行自我攻擊，推出了全球首款雙刀片剃須刀。
公司客戶都以為，兩個刀片比一個超級藍色刀鋒更好，立即購買新的產品。
六年后，吉列公司又推出可調式雙刀片剃須刀，該產品優于非可調雙刀片剃須刀，再次獲得市場和顧客的喜愛！
之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型產品，并逐一大獲成功！
永遠被模仿，無法被超越！
這就是市場領導者自我攻擊的優秀之處。
自我攻擊，可能會犧牲短期利潤，但有助于保持市場占有率。
這是所有商戰的終極武器！
反之，如果市場領導者不墨守成規，不愿創新，最終會失去市場，從神壇跌落下來。
防御者第三原則：強大的進攻，必須及時封殺！
大多數公司，只有一次取勝機會，但市場領導者卻有兩次機會。
如果某個市場領導者錯失了自我攻擊的機會，一般可以通過復制競爭對手的商業行為，加以補救。
但是，這一行動，必須在進攻者確定地位之前，快速采取行動！
我們看到，聯合利華和寶潔的很多產品，其實是同質化的，重復的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不斷的復制對手成功的項目和產品，這兩家日化巨頭，才能保持不敗的地位。
而大企業對小公司進行兼別、收購、封殺，目的無非就是為了壟斷！
想想當初，楊飛剛從南方省崛起時，如果就被寶潔或者聯合利華收購并封殺，那現在哪里還有美麗集團？
就像以前的南化廠，還有紅極一時的活力廠，此刻早就淹沒在歷史長河中了！
寧可錯殺一千，也不可放過一個！
在商戰中，對競爭對手的仁慈，就是對自己的殘忍。
楊飛深刻的分析之后，給集團制定了防御戰的戰術。
他制定的戰術是否正確，防御戰又能否成功？
這一切，需要時間的市場的檢驗！