“女士，您好，我這邊是志遠不動產的，有客戶想要在您這個小區購買一套3居室帶裝修的房子，只要在市場行情內，就立刻會下意向金，不知道您的房子目前有沒有想要出售的打算呢？”
“出租了？這個沒關系，客戶這邊購買房子，也是為了小孩子上學，需要將戶口遷過來，只要您有出售的打算，短期內，業主這邊不會入住進來，依舊會延續您之前租客的租期。”
“不賣？一直租下去？那冒昧問下，現在的這個租客的租期到什么時候？要是他不續租的話，我這邊到時候也可以幫您找找租客。”
“年底啊！時間尚早。沒關系，到了那會兒我再提前聯系您，打擾您了，祝您生活愉快，再見！”
“先生，您好，我這邊是志遠……”
“……”
開發房源，最直接有效的方法就是反復的撥打各個小區的樓盤資料。這也是身為一個二手房銷售人員最為基本該去做的事情。但為何有的業務員打同一份樓盤資料，獲得的房源會很多，有的，幾乎沒有呢？這中間就牽扯到了一個話術的問題在內！
話術，這在二手房銷售行業，是非常重要的一個“學問”。蓋因隨時隨地都要用到，常見，而不易掌握。
就拿打樓盤資料來說，在撥打電話前，肯定要事先了解這個小區的出租，出售行情在什么價位，熟悉小區共有多少棟住宅樓，開發商是哪一家，物業辦在小區的哪個位置，物業費是多少錢？水電，燃氣怎么收費？戶型有哪一些？一棟樓，幾個單元，幾戶，總高多少層？小區周邊的配套有哪些？可以上什么學校，有沒有公交車，地鐵等等。
除了這些基本的信息之外，尚需要一個安靜的環境，如此才能聽清楚對方說了些什么？更要將紙筆準備好，隨時將房源的一些情況記錄下來，防止記不清楚，還需要重新再詢問一下。到了那個時候，給業主留下來的印象就要差上一些，讓其認為不敬業！
而在撥打電話詢問當中，從始至終都要保持禮貌，注意說話的語氣，言辭，要有耐心，平和一些。
運用話術，不能直接這般開門見山的問：“您好，我是中介公司的，想要問下您這邊的房子有沒有出租或是出售的打算？”
這樣的開口，除了急售，或是已經穩定在售的房源之外，大多都會聽到對方的“托詞”以及“不耐煩”。畢竟，這樣類似房產中介的電話，每個業主都能夠接到無數，何必去每每回答？
而如喬陽般，直接說出：“我這邊有個要購買這邊房子的客戶，只要價格合理，就能馬上下定！”
這樣的話術，才是上佳的該推廣的詢問方式。
一來，是給業主個心理準備，我手中有個準客戶求購房子。二來，就是價格合理，便能夠下定，不是砍價來的。
只要有想要出售（出租）房子的業主，就會耐下性子來多問幾句，這般下來，打下房源的可能性就變得很高，甚至于還會意外的打出來不賣，不租，反而要再求購一套的“客戶”。