陳陽不由得搖頭失笑。
唐婉奇道：“你笑什么？”
陳陽指著那個18888的標價，笑問道：“小婉你是不是覺得這個太貴了？”
唐婉點頭：“第二個還差不多。”
“你這么想就中招了。這叫做價格錨點。”
“價格錨點？”唐婉歪著頭問道：“什么意思？”
陳陽隨口舉例道：
“比如你喜歡用華為手機，應該知道華為有一款保時捷設計的，標價一萬多。
那可是在第二檔旗艦才4000多時候，就弄出來的標價。”
“再比如，你去星巴克喝咖啡，應該有注意到在吧臺地方，會有依云礦泉水賣。
標價是一瓶22元，外面論箱子買，最多5塊錢。”
“不管是保時捷設計，還是22塊的依云，能賣掉嗎？”
“能，但肯定不多。”
“對一個商品種類來說是虧的。”
陳陽再指著18888的項目標價，解釋道：“跟這個價格道理一樣。”
“其實商家根本不是為了賣它，只是做了一個價格錨點。”
“商家在定價時候，會選擇一樣炮灰產品，定個夸張的注定不會好賣的價格作為錨點。”
“有了這個錨點作為對照，消費者就會下意識地覺得第二檔的很合理。”
陳陽說得口干舌燥，唐婉聽得連連點頭，到了最后，唐婉微微一笑，問道：“這也是剛百度的？”
“咳咳~”
陳陽嗆了一下，賠笑道：“知乎，剛剛知乎的。”
“哼！”
唐婉也沒表示信沒信，冷哼一聲扭頭就要準備開始按摩。
陳陽狗腿地追在后面問：“做哪個項目呀，18888還是3888的？”
“當然是3888，你都說那是價格錨點了，傻子才做18888。”
唐婉頭也不回地，脆生生地答道。
就在這時候，一陣喧鬧聲音，從按摩的包廂里傳出來。
緊接著是一陣木屐暴走的響動，以及一連串日語咒罵聲音傳來。
“死ね死ね死ね！”
“バカ野郎！”
“態！”
這幾個詞，夾雜在連珠炮的日語當中，好像大夏天傍晚時候，草地上有人經過時“噌”地騰起的成片蚊子，鋪天蓋地而來。
唐婉蹙起眉頭，問道：“他在說什么呢。”
“怎么……這么難聽。”
陳陽聽著聲音有些耳熟，猜到那人是誰了，笑著回答道：“那個日本矮冬瓜在說，18888的按摩，竟然連個全套服務都沒有，他要投訴，他要舉報。”
唐婉眨了眨眼睛：“剛說沒有那么傻的人去做的項目，這就有了？”
陳陽本來輕快地翻譯著，漸漸地，怒火涌動：
“他還說，中華人簡直是變態，笨蛋。”
“按摩連個服務都沒有，還不如都去死。”
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