宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：“你想要整個鄂省的代理權？”
“是的，”劉俊聰說，“貴廠的罐頭非常優秀，不應該局限在西康省，要積極打開外省市場才對。”
宋維揚問：“如果我把鄂省代理權給你，你準備如何開辟市場？”
劉俊聰笑道：“宋廠長已經做了樣板啊，垃圾時間進行廣告轟炸，消費者還不搶著買？”
“不一樣，”宋維揚搖頭道，“我是先聯系了各地經銷商，貨撲到哪里，廣告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理權，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？”
“只要廣告打出去，經銷商們自己就會來聯系我。”劉俊聰說。
宋維揚笑道：“但馬上就要過中秋節了，到鄂省的電視臺買廣告，再到各地鋪貨，時間根本就來不及。”
劉俊聰說：“錯過了中秋節，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關系、看親戚、結交朋友……這些事天天都在發生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”
宋維揚說：“我得先給你講明白，這中秋節一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的，做餅干的，賣水果的，都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那么與眾不同了。”
“宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了。”劉俊聰笑道。
宋維揚道：“我是丑話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”
劉俊聰說：“宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。”
“你想怎么合作？”宋維揚問。
“三年的鄂省總代理權，”劉俊聰說，“鄂省的廣告費你們負責，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。”
宋維揚問：“這個總代理權，是七巧杯系列，還是我廠的所有產品？”
“所有產品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說。他在來談生意以前，已經詳細打聽了罐頭廠的情況。
宋維揚原本的打算，是想穩扎穩打，先把西康省給占領下來。
但現在母親解決了生產不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯系鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發展。
“劉老板，合作愉快！”
“合作愉快！”
兩人大笑握手，開始談合作細節。
……
這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應速度非常慢。
水杯罐頭的大規模跟風現象并未出現，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業，一個個仿效罐頭瓶創意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。
宋維揚懶得去申請專利，因為申請了也沒屁用。
地方保護主義太嚴重了，假如某地的企業侵犯了專利權，宋維揚根本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴，別人不理睬；去當地法院告狀，別人不受理。真把當地政府惹急了，直接不讓你的罐頭賣過去，反正總能找到一些禁售理由。