不知道是不是因為來的次數多了，林燕覺得章總的辦公室好像沒有第一次那么寒氣逼人。
章禮今天有些蔫巴巴的，不知道是不是又挨訓了如果是，路楠打算拍手叫好。
章祺并不是那種喜歡兜圈子說話的人，也沒有名酒世家洪立軍那種找茬式談合同的習慣。他說話不緊不慢，但顯然每一句都是經過深思熟慮的。
可以說，前兩天的談判，雙方已經在很多小細節上達成共識，現在依舊在討價還價的除了費用和返利到底能談到幾個點之外，就是那個向區域外出貨的問題了。
關于這一點，路楠是絕對不會退讓的。
第一天，她對章祺講的是源川的制度章祺表示可以理解，但是不太能接受；
昨天也就是第二天，她拿著連夜做好的華安市高端白酒銷售現狀分析給章祺擺事實1000萬的源川經典酒，可配百分之十，即100萬的奢香酒額度，這是限量供應的，沒有一家經銷商會浪費這個額度，這也就代表實際經典酒的合同量是900萬；華安市一共四個市一個縣，其中以市區和烏城的經濟最發達，假設各銷300萬的貨，剩下三地每一處100萬的年量，折合到每個月，也就是說市區和烏城的月任務量大概是25萬，其余三地月任務量8萬出頭。
當時是，路楠笑著說“奢香酒是不算在竄貨清查品相之內的，比經典酒更有收藏價值，我盡量幫您申請更多的配額。小章總與其擔心往外出團購的流程繁瑣，不如想想，萬一合同到期之前就在銷售區域內完成了任務量，該追加多少金額才好。”
路楠必須要說，她已經為此盡了自己最大的努力了。如果章祺還不滿意，那就再談
總不能和他說拜拜了您嘞，畢竟是一千萬啊。
所幸，路楠帶著林燕收集資料做出的t有點作用。
經過一夜的思考，章祺終于對源川方顧慮的竄貨問題松了口，答應可以按照對方的規矩辦事。
畢竟他現在的關系網也主要在華安市，近幾年的計劃也是在省內穩扎穩打，從主觀上來說沒有竄貨的意愿、從客觀上來說為了賺點兒差價去竄貨也是風險大收益小，劃不來。
所以，連談三天的雙方終于能夠坐下來在源川的制式合同后謄寫他們先前一條一條討論過去的附加條款。
這還沒代表就能簽了。
謄寫完之后，雙方還得再捋好幾次，接著得分別給他們各自的律師法務審一遍誰叫這是千萬級的合同呢。
作者有話要說老吳對路楠不放心，硬是要趕來華安市也是人之常情。
以及之前那種流通五十萬八十萬的合同和其他二三百萬的合同，城市經理都有拍板權的，只要回傳蓋章就行要不然全國這么多城市，每個城市八個甚至十幾個經銷商簽約續約，總部的人得忙死。
但是大型經銷商往上，程序就繁瑣、嚴格多了。
所以女鵝所說的一視同仁的工作態度是多么多么難啊。是理想化狀態，實際操作中，根本不可能徹底貫徹。
我這章有點暈字。
白天會重新讀一遍捉蟲。
傍晚見。，，