黃達方在一旁默默圍觀，心想看來韓總還是和路經理接觸太少，居然以為說這些廢話能夠打動路經理。
韓建新說得這么賣力，路楠卻依舊有她自己的思量，她沉吟了一會兒“韓總，這樣吧，因為市區已經簽了一位流通渠道的經銷商，并且田女士也打算簽流通，所以我建議您的三百萬，做流通之外的四個渠道。至于品相不瞞您說，經典酒、特曲和流通小酒一直是搶手的，恐怕您得搭配一些和諧酒或者是難得糊涂系列。”后兩者的市場知名度較低，銷量都比較一般。
這個提議，倒也不太讓韓建新意外。
整整兩個多小時，是一個漫天要價、坐地還錢的過程。
有上次和洪總談合同的經驗，黃達方給路經理續水的動作已經十分成熟了。
最后，宏圖酒業的續約簽訂時間比田愛珍那邊還要早，承諾本月底就可以簽合同，且首付款金額為五十萬。不過韓建新說“前頭二月底那批四十萬的貨還沒走完，所以這筆五十萬的款子要緩一緩再打。”
路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他費用方面寸步不讓的她終于松口說“沒事，韓總可以考慮五月份左右備貨。”五六月也算是酒水銷售的小旺季。
回市辦的路上，路楠問黃達方“宏圖酒業這邊，你打算自己對接還是交給胡悅慶”
黃達方想了想，他手里已經有一個事兒特別多的名酒世家了，于是說“小胡現在不是還沒招商成功么，就讓他去對接吧。”
“那好，明天晨會上我就這么安排了。”
黃達方猶猶豫豫地問“路經理，你說，田愛珍真的會和我們簽合同嗎”
其實他想問的是，對方簽了，真的能賣出去嗎
路楠看了黃達方一眼“怎么，怕我讓你去對接你放心，她沒有做名煙酒渠道的意向。”
黃達方糾結地說“也不完全是因為這個，我就是覺得她一個本地人，其實沒必要把自己弄得這么辛苦的。你看，做生意總是有風險的，哪里有收房租穩當”
這就是大部分人的心理吧。
路楠笑著搖搖頭，不再和黃達方討論這個問題。
第二天晨會，市辦眾人聽說宏圖酒業一分為二且韓建新和田愛珍都要簽經銷商合同的時候居然都不是很震驚。