名酒世家準備簽多少萬的合同
其實,路楠根據之前獲得的信息和資料估算過，猜測合同金額大約在一百到兩百萬之間但當時只是基于對方有做經銷商的意向而做出的判斷，并不確定這份合同最終是否會歸屬于源川。
是的,起初的路楠也不太確定。
招商這種事情，有時候就是盡人事聽天命。
和名酒世家整個洽談期間,其實黃達方出力最多。
路楠并沒有全程參與，故而倒真的沒有狂傲到認為自己可以將每一位意向客戶談成客戶。
不過昨晚洪立軍在晚宴上表達出來的意思以及直說企圖心這三個字，還有那位總店的馬店長隱約透露的口風無一不表明名酒世家今年恐怕是要有大動作的。
審時度勢、隨機應變都是銷售人員的職業技能，路楠想,也許可以去說服對方簽三百萬的合同。
路楠料想得沒錯，和洪總談判的過程確實是一場硬仗。
她們一行三人到的時候，馬店長主動開門迎接，熱情地說“路經理你們來啦,洪總在里頭呢。”
走進會客室,正在打電話的洪立軍沖著路楠等人點點頭以示招呼，并做了一個請坐的手勢。
路楠他們坐下之后,馬店長給他們斟茶。
又過了兩分鐘,洪總結束通話,整了整西裝的袖口，招呼“來，路經理、黃主管還有這位小胡是吧，喝茶。”
茶過三巡,當然要開始談正事。
洪立軍開口“其實呢，我很贊同路經理昨晚說的那句話源川和令揚的酒都是好酒,就要看廠家和經銷商的人怎么去做它。所以，在產品差異化不大的前提下，我先前也是很糾結的,到底選擇你們之中的哪一家。”
路楠微笑“我們源川和令揚有很多產品的定位和定價都很相似，洪總需要仔細考慮也是應該的。”
“后來我想想，酒差不多，那就比一比你們兩邊給的經銷政策怎么樣。結果發現，還是差不多。”洪總哈哈笑著說，“難怪業內的人都說有源川和令揚在的地方是龍爭虎斗。”
路楠有些無奈地說著大家都知道的場面話“市場需要良性競爭嘛。”
接著又說“不過我想，昨晚晚宴將散的時候，洪總約我們今天再來詳談，想必是已經做出決定了。”
洪立軍點頭“確實，相比較之下，我個人更喜歡源川特曲的口感，也更欣賞路經理的做事方式。”
這么赤裸裸的夸獎，可未必是好事。