一切能增加美貌的東西，在這種強烈刺激下，都能激起女士們的攀比欲和購買欲。
最后是第三類，也就是那些并不怎么有錢的小姐們。
為什么要找這些人呢，既然她們沒錢，那購買的可能性就低，次數也少，但基數大啊。
像班納特五姊妹，她們算有錢嗎
不算，她們買不起昂貴的首飾，打扮全靠蕾絲花邊和自己精湛的手藝，每次參加舞會，都要手動修改裙子，縫上不同的花紋和蕾絲，以達成不是一條裙子的效果。
而這樣的姑娘，光是一個村莊就有不少，全英國就更多了，她們有一點零花錢，卻不能買更加昂貴的物品，那么這些漂亮的手工制品，就是她們裝飾自己最好的方式。
不會很貴，每參加一場舞會，都可以換一到兩個裝飾，或者說換不同的搭配，有時候，只要有一點點不同，就有化腐朽為神奇的魅力。
而這些姑娘們，就是未來洛霜擴大商業版圖的關鍵點。
只要她們愿意在參加每場舞會前，消費一兩件飾品，那將是不可想象的暴利。
當然了，前提是洛霜能做到機器生產。
洛霜覺得，如果衛其軒出現，讓他改造一下機器，還是挺容易的，在這之前，手工制品也可以很有市場嘛。
所以針對第一類人，洛霜是要收集消息，知道她們的喜好，然后針對她們的喜好設計，并通過各種渠道，送到她們手里，讓她們喜歡上，并愿意在公開場合裝飾自己。
而第二類人就簡單一點，了解她們美的特點，讓飾品在她們身上發展出最大的價值，然后直接談合作。
既然是交際花，那當然愿意為美麗買單，只要設計足夠好看，能增加她們自身的魅力值，她們是不在乎廉價不廉價的，畢竟她們又不是高貴的小姐夫人們。
而第三類人，則要掌握大眾的喜好，比如目前的流行，倫敦的姑娘們喜歡什么，農村的姑娘又喜歡什么。
這個時代有一個誤區，那就是倫敦流行什么，鄉下也會流行什么，畢竟人都是向往大城市的。
這其實也沒錯，不算是什么誤區，但錯就錯在，倫敦姑娘的消費水平，不是鄉下姑娘能比的。
或許在倫敦，對普通姑娘來說，拿出十先令買一個自己喜歡的飾品，一年兩三次是條件允許的。
但對大部分鄉下姑娘而言，她們更偏愛五十個便士就能買到的東西。
這就是差距，所以針對不同的人群，洛霜要做出不同的人物畫像，倫敦的手工制品可以更加精巧一點，多費一點功夫。
而鄉下的則帶著天然的野趣，同時也好看。
而至于除了飾品以外的東西，那些姑娘們只要進入了店里，她們還能忍住不買嗎漂亮的書簽花簽，可愛的玩偶，好看的飾品，每一個都滿足少女粉紅心，不買，不存在的。
這個時代可沒有這么細致的市場調查，即便有也是比較粗糙的，所以洛霜想知道得更加詳細，就必須自己一一列出來，然后找人去收集填寫。
她寫了三份問卷，針對三類人，側重點不一樣，提出的問題也不一樣。
拿著問卷，洛霜找到了正在辦公的達西先生，“我需要你的幫助。”
達西放下筆，心里毫不意外，直截了當地開口，“說吧。”
“這第一份，我需要三到五人。”這份是填寫首飾的樣式，衣服的顏色和款式，帽子，鞋子，手套等材質，以及不同的場合都穿什么衣服等等。