酒席將要結束的時候，雙方達成了口頭合作意向，牛小強笑著問道：“劉廠長，如果你沒有意見的話，我就按照剛才商議的結果把合同提前擬定出來，下午的時候跟其他企業一塊兒簽字，你看行嗎？”
劉平大大咧咧的一擺手道：“沒問題，就按照牛秘書的意思去辦吧，我絕對信得過你。”
牛小強微微點頭，帶著滿臉的笑容離開了餐廳。剛剛走出餐廳的大門，他臉上的笑容就收斂起來，轉而露出不屑的神色：“我倒要看看咱們到底誰坑誰！”
在剛才的談判當中，牛小強提出了讓劉平等人在凹山設立生產基地的要求，結果劉平等人全都拒絕。他們的借口也很簡單：凹山鎮太偏僻了，即便他們愿意在這里投資建廠，廠里的工人們也不會同意來這里工作。工人都沒有，建廠又有什么用？
牛小強笑著問道：“如果各位不在凹山設立生產基地，就會大大增加運輸的成本，這會嚴重削弱各位的利潤，你們覺得這樣合適嗎？”
劉平立馬笑著回答：“我們并不擔心利潤降低的問題，方氏汽車今后的年產能將達到十二萬輛，只要你們采購的數量足夠多的，我們就能攤薄運輸費用，一樣可以掙到不少錢。”
牛小強嗯了一聲，當場提出一定會從劉平等人手里采購大批量的汽車配件，并且還表示會把這個條款直接寫入合同。
即便如此，劉平也不是很滿意，他要求牛小強在合同當中把零件的采購數量和單價規定出來，說是只有這樣，他才能安安心心的帶著這幫老鄉跟方氏汽車展開合作。
牛小強一聽就知道這家伙葫蘆里賣的什么藥，不出意外的話劉平坑人的辦法有兩條，第一個是拖延交貨的時間。反正他所在的安北玻璃廠距離凹山相隔上千公里的距離，在運輸的過程中出現問題是很正常的事情，到時候只要拖上個十天半個月，方氏汽車就一定會停工，這會給自己這邊造成很大的損失。
除了拖延交貨的時間這個方法之外，劉平等人還可以通過降低產品質量來坑人。他們提供給方氏汽車的配件多半都是存在著質量問題的，即便按時交貨，方氏汽車也會因為使用了殘次品而壞了口碑，口碑壞掉之后誰還會購買他們的汽車？
牛小強早就看透了這幫人的心思，并且已經做出了應對的辦法。
他的辦法很簡單，那就是在合同中規定交貨的時間和產品的質量，凡是因為供應商延遲交貨而造成產線停產的，供應商就需要按照產線實際的產能所能帶來的利潤進行賠償。
打個比方說，如果一條產線每天可以生產一百臺小汽車，方氏汽車可以從這一百臺小汽車上掙到一百萬人民幣，供應商要是延遲一天交貨，就需要賠償一百萬人民幣。
此外如果供應商提供的配件質量不合格，方氏汽車就會拒絕收貨，并且由此造成的停產損失同樣需要供應商來賠償。
有人也許會問：要是人家不賠錢怎么辦？
這個問題牛小強也考慮到了，目前國內的相關法律還并不是很完善，就算法規已經很完善了，但執行的力度卻不太夠。
尤其是對那些集體性質的企業，由于利益的糾葛，在執行的時候總會出現問題。