“今天看到你發的方案之后，我就給我兩個女兒看了，她們都喜歡這個方案，所以希望房間里最好有這種滑梯。”林芳說道。
蘇青微微頷首，既然是業主提出來的要求，那他就要盡力滿足，他仔細看了看他給林芳設計的平面布置圖。
沉吟片刻后，他眼睛一亮道：“想要設計滑滑梯倒也不是不行，我們完全可以在兩個小房間之間設計一條滑滑梯，然后孩子的床鋪可以設計成那種組合床，上面是床，下面則是學習桌，如此一來，滑梯下面的空間也可以設計成書柜，孩子要是想玩滑滑板的話，可以從各自小房間的臺階上去，然后共享一條滑梯……”
蘇青連忙拿出紙筆，在紙上畫起他想要表達的效果來。
他的想法很簡單，就是在兩個女兒的小房間之間加一條滑滑梯，而上去的臺階則是她們各自房間上床的臺階，這樣一來，以后小孩子起床的時候，都不用走臺階了，可以直接從這條滑滑梯上滑下來。
“您看看，這樣怎么樣？”蘇青把手繪的草稿圖遞給林芳。
“好，就這樣，這樣下來總共需要多少錢？”林芳接過蘇青的圖紙之后，立即問道。
“您的房子是120平米的，我給您的報價是153500。”蘇青算了算道。
如果要設計成他設計的樣子，兩個房間的墻要打掉，同時還要打造不少東西，而且現在也不是剛進風景名邸的時候了，所以也沒有什么優惠，153500塊算是有點比較正常的了。
“這么貴嗎？我看群里有個大姐說，她房子135平米，才16萬，我比她房子小十幾平米，居然只少六千多塊？”林芳蹙眉道。
“您說的應該是劉阿姨吧，她之所以是16萬，主要是因為那個時候我們剛進入風景名邸小區，還沒有開單，所以我們店長對她是特別優惠了的，其實之前的報價遠遠不止16萬，而且她家設計的東西也沒有林姐你這邊的東西多，也沒有您這個方案這么細致……”蘇青連忙解釋道。
對于這番說詞，蘇青已經是輕車熟路了，基本上，所有的客戶都會第一時間嫌價格偏貴，但只要講明，讓他們覺得物有所值，大部分的業主還是會簽單的。
“但153500也太快了，這樣吧，15萬，湊個整數，怎么樣？”林芳還價道。
“唔，這個……這樣吧，價格的事情我做不了主，要不您跟我們店長談談吧？”蘇青佯裝為難道。
事實上，153500，打個九八折之后，也差不多就是15萬的價格，而且他之所以報153500塊，也是為了讓林芳有還價的余地。
一般客戶還價，都是想要湊個整數，所以這15萬后面的3500塊本來就是給客戶預留的還價空間。
但如果蘇青很爽快的答應下來的話，那業主肯定會有想法的，肯定會想，答應的這么爽快，報價肯定有水分，這個時候，業主心里泛起嘀咕的話，可能就會找借口拖一段時間，不會立馬簽單。
而且在討價還價方面，蘇青也不是很擅長，所以他索性直接把這種事情丟給田浩來應對了。
“好！”林芳點了點頭。
“那您跟我來！”
蘇青站起身來，隨后帶著林芳來到田浩辦公室。
“浩哥，這位林姐想要找我們公司裝修，不過希望價格能優惠點，報價我已經發到你微信上了。”蘇青連忙對田浩道。
聽到這話，田浩很是詫異的看了眼蘇青，他上午才跟蘇青說最近來的客戶比較少了，結果沒想到蘇青動作這么快，下午就又談下一單了。
“好，我知道了，林小姐，請坐！”田浩頷首道。
趁著田浩和林芳兩人討價還價的時候，蘇青回到自己辦公桌這邊修改之前的平面布局圖，等田浩和林芳兩人價格談好之后，就能直接簽單了。
五分鐘后，蘇青收到田浩發來的消息，說是要把設計好的平面圖紙打印一份出來。
對此，蘇青早有準備，連忙把修改好的圖紙打印出來。
又過了五分鐘后，蘇青就見到田浩送著林芳走出了公司。