支付寶和銀行之間的第一次合作就這樣悄無聲息的開展了。
雖然當時沒多少人知道。
但是對華國金融行業的影響是深遠的。
馬蕓、孫德棣各自回去以后，以這次談判為標準，轉身就去工、農、建、交四大銀行，進行有限度網上支付合作。
受淘寶網和支付寶的影響，馬蕓還著手成立浙省天貓支付網絡科技有限公司。正式開始做自己的電子支付，為天貓網提供擔保交易，其第一任總裁是陸兆喜，阿里和天貓團隊都提供人員支持。
但是淘寶網的支付寶已經坐大，縱使天貓支付奮起直追，仍然有不小的差距。
2003年10月。
支付寶首先聯合華國銀行推出一款名為“支付寶卡”的聯名卡，這張卡實現了銀行賬戶和支付寶賬戶的綁定。
用戶去華國銀行柜臺辦理“支付寶卡”時，只要把自己的支付寶賬戶填寫完整，完成與銀行卡的綁定，在支付時就不需要跳轉網銀。
初期，這個業務在全國五個省市試點，第二批試點的省市就增加到了12個，然后慢慢推廣至全國……
雖然“支付寶卡”順利推出，但是葉風仍然不滿意。
畢竟淘寶網還在初期發展階段，能夠為了在淘寶網支付而去辦一種新卡的用戶畢竟只是少數，大部分客戶還是嫌麻煩。
對銀行而言，華國銀行當時同意做這個業務，也是出于發展新用戶的考慮，因此這個業務只能在新卡上開通，用戶要開通該業務，必須辦一張新卡，先跟銀行簽約，再與支付寶進行綁定簽約。
雖然辦完后用起來很方便，但辦理過程非常煩瑣，這就限制了用戶數目的增長。此后三年間，這項業務只發展了兩三千萬用戶。
離葉風的目標相差甚遠。
支付寶還需醞釀又一次重要的創新。
……
蓉城。
金江科技園淘寶大廈。
隨著淘寶業務增加，淘寶的員工多了起來。
支付寶團隊也整體搬到了淘寶大廈獨占一層。
整棟淘寶大廈被人們涂上可愛的黃色，室內裝修也以黃色為主。
唯獨支付寶所在的第12層，被團隊領袖周信偉涂成了蘭色。
在他看來，蘭色代表的是冷靜和可靠，擔保交易不算產品意義上的重大創新，而是交易流程的重組，卻觸及了交易的本質——信任機制。
可靠是人們的第一選擇。
支付寶自誕生以來，就像撥動一個小按鈕意外啟動一列火車那樣，這個微小的改變無意中開辟了華國電子商務的新時代，也迅速成為電商行業的基石和標配。僅1年時間，擔保交易已覆蓋淘寶70%以上的商品。
蛋糕能變多大，誰也看不清。
此時。
淘寶大廈第12層。
兩個年輕男子正在辦公室閑聊。
“這就是咱們的新公司啊。”
李行軍一屁股坐到自己的工位上，還晃了晃身體。
“椅子不錯，坐這上面敲代碼肯定舒服。”
“老李，你別只想著敲代碼，你先得把個人問題給解決了。”
周信偉哈哈大笑。
“這次支付寶拆分出來，單獨成立公司，還搬到了新的辦公地點，整整給咱們一層樓的辦公場地。葉董真是很看重咱們這塊啊。”
“對，搬到這里要方便多了，我們不能辜負葉董的信任，得解決支付寶即將面臨的問題。”李行軍應道。
他和周信偉搭檔，成功開發出支付寶后，日成交額從一萬元增長到十萬元，又從十萬元增長到五十萬元。
發展那是一個突飛猛進。
但是。
支付寶本身也出現了一定的問題。
隨著業務量的增長，支付寶的轉賬成本迅速提升。
這時，支付寶對公賬戶每轉出一筆都需要手續費，隨交易量擴大，這個問題逐漸凸顯出來，轉賬的成本越來越高，包括他在內的支付寶團隊都在想，用什么辦法可以在提升結算效率的同時，再降低公司的成本。
想來想去，大家意識到，如果無法將零星的轉賬規模化，公司的轉賬成本就無法降下來。
正在這時候。
葉風提出將支付寶團隊從淘寶網拆分出來成立新公司。