本來IBM高層以為天翼電腦CEO會被氣走，再也不會出現。沒想到趙小姐第二天又出現了，她氣呼呼的說道，“與IBM兼容PC標準，天翼可以部分接受，只是你們也必須接受天翼的部分標準，這才是聯盟應該有的態度。”
到了此時，IBM才真正重視起這次談判。作為計算機世界公認的霸主，超級計算機，大型機和小型機市場的王者，IBM因為壟斷太過明顯，吃相太過難看，怨聲載道，已經招惹了美國司法部的反壟斷調查。
整整打了十幾年官司，IBM花了無數金錢，養活了不知道多少律師，才與司法部達成和解，所以在內部IBM對于進入是不是要個人電腦領域是有些猶豫的。
但是個人電腦市場就要成熟了是不爭的事實，IBM怎么可能眼看著大肥肉不吃，把這么一大塊市場讓給天翼蘋果這樣的不入流公司。
只是他們還沒有進來，就惹得市場一片風聲鶴唳，所以十分擔心一個不小心又惹來一堆反壟斷調查，因此把項目組秘密放在佛州，沒想到還是被天翼電腦找到了。
他們這一次并不想吃相太過難看，最起碼要有幾個競爭對手存在做做樣子，要不然也不會準備公開大部分PC標準。
要是IBM拿出當年一擲幾條航母也要搞出大型機的勇氣，新PC怎么可能要等三年，三個月都有可能搞出來。
可是這一次天翼突然送上門來求聯盟，他們猛的發現，相比于美帝國內那群大大小小的老虎，天翼才是他們所需要的那種競爭對手。
實力極其弱小不說，公司總部還在遠東，所以IBM認為天翼根本不可能有那個膽子挑戰他們獨一無二的地位。
如果與天翼統一標準，給他們幾個不重要的小標準，到時候就可以光明正大的說，我們有對手，沒有壟斷，沒看到我們PC的標準都是與行業老大談判得到了嗎？怎么是壟斷。
這樣做好處太大了，而且在標準談判過程中，天翼對于PC的見解也會暴露在IBM前，IBM就可以利用天翼成熟的PC經驗，迅速研發出一款與天翼兼容的電腦，如此一來，個人電腦項目就毫無風險可言；
另一方面天翼與他們強強聯盟之后，天翼是活下來了，死的就是其他八成的電腦公司。只要IBM還捏著重要標準不開放，比如BIOS標準，那么天翼事實上也只能聽IBM的，這樣的小弟當然讓人放心。
IBM談判負責人站在天翼的角度考慮了一番，發現對方此舉同樣也是十分聰明的，天翼很明顯看清楚了自己的實力不足。
所以借助目前市場上的領軍地位，與最強大的IBM合作，連行業老大都主動認慫了，IBM能不給點優惠招降納叛嗎？
這樣退而求其次，躲在IBM后面做行業第二，也是非常現實的選擇。對于這種沒有野心的競爭對手，IBM當然最喜歡了，也很樂意扶持。
怪不得天翼能把這個小行業從小做大，做成了行業第一，這樣的眼光確實了得。
既然IBM也起了這樣的心思，那么兩方的談判就進入了真刀真槍階段，隨著雙方的技術人員不斷加入討論，IBM–TY聯盟慢慢成型了。