朱珠將黑色休閑長褲和紅色百褶裙往櫻桃襯衣下面一放，就直觀的呈現出了兩種不同的風格。
女孩被打動了。
她覺得搭配褲子和裙子穿都很好看，一時間有些不知道如何取舍。
“剛剛還沒問你，櫻桃襯衣多少錢？
還有褲子和裙子，都多少錢來著？”女孩忽然想到還沒問價格，她想如果價格便宜，她就一起要了。
李香蘭聽到女孩詢問價格有點緊張，她剛剛都忘了跟女兒商量好定價呢。
朱珠卻是半點都不心虛，拿貨是什么價格，她了然于心，這會兒賣零售，最少也是翻倍了。
“櫻桃襯衣是三十二一件，黑色高腰休閑褲三十，紅色百折裙要三十九。”
朱珠報完價格，不僅是挑選衣服的母女倆，就是李香蘭都是忍不住心口咚咚跳。
太高了，朱珠開這個價格，不是趕客么？
櫻桃襯衣李香蘭記得是十四塊錢拿的貨，朱珠賣三十二，翻了一倍不止呢，這也掙太多了......
李香蘭緊張得想去搓手，又怕露怯讓這單生意跑掉了，心里七上八下的，又一時想不到什么話來說服人家買下衣服。
“太貴了，供銷社新上的襯衣一件才賣二十五。”女孩皺著眉頭，想把衣服放下就走，可又不太舍得。
女孩的媽媽小聲的對女兒說：“要是一樣的話，咱就去供銷社買！”
女孩哪里肯在媽媽跟前說實話？
恰好今日朱珠就是從供銷社那邊過來的，她買香煙和茶葉的時候順帶看了一眼。
服裝柜臺那兒是上了新款，可是采購服裝的人眼光實在是太保守了，來來去去都是那些款式。
像朱珠專門選的這種色彩明艷，稍帶點花頭帶點設計感的，幾乎沒有。
朱珠一臉親和的微笑，耐心解釋道：“同志，供銷社的襯衣是純色的那種吧？純色的價格確實是便宜許多。
但我們這款櫻桃印花的，是活性印染的，不容易褪色。
而且版型非常修身板正，關鍵是鎮上現在還沒有，你買了穿，跟別人撞衫的幾率不會太高。”
女孩明顯有點意動了，她確實是缺這么一件顏色鮮亮又有點設計感的衣服，不管是上班還是出門穿，都十分合適。
“那如果我三件一起買的話，你能給我打折不？”
朱珠一聽有戲，忙點頭說：“可以，三件加起來是一百零一元，我給你優惠每件一元，收您九十八就好！”
九十八元相當于女孩兩個月的工資了，還是太貴了。
女孩媽媽卻想到女兒下個月就要結婚，以后有了家庭，花錢買衣服只怕不如現在自在了，便想著自己來給女兒出這個錢。
“姑娘，你再給我們便宜一點，我三件都要！”女孩媽媽開了口。
李香蘭真沒想到最后是女孩母親購買的意愿更堅定一些。
她笑了笑，拉了下朱珠的手臂，“要不再給這位大姐優惠一點？”
李香蘭剛剛已經在心里算過賬了，三件衣服，櫻桃襯衣進價十四，黑色長褲進價十六，紅色裙子進價十九，一起加起來也就四十九塊錢。
能再讓步一點點，把貨賣出去，錢收入兜里才是自己的啊！
朱珠笑盈盈的對母女倆說：“我媽媽都幫著兩位同志來跟我施壓了，看來，兩位跟我媽是真投緣。
這樣吧，我就按九十五給二位了，怎么樣？
三件，不同搭配，不同風格，真的是超級劃算了！”