飄香樓
嚴掌柜摸了摸下巴，覺得這倒是一筆可以試試看的生意。
當然他其實對宋家的榨油坊更加好奇，尤其聽說這法子還是一個小姑娘發現的。
他左手食指點了點桌面，對鐘氏道：“如此這三罐豆油我們酒樓便買了，若是后續客人的反饋好，嚴某再去您家油坊訂貨。”
“至于您說的豆餅我們酒樓卻是暫不需要，不過想來斜對面的徐掌柜會喜歡。”
斜對面是一家客棧，徐掌柜是客棧的老板。
客棧每日接待住宿的客人，必然要為客人的馬匹準備飼料，當然燈油也是少不了的。
想來徐掌柜會喜歡宋家的東西。
鐘氏和大力自然明白嚴掌柜的意思，忙起身和嚴掌柜道謝，交付了豆油后便匆匆往客棧去。
……
棲寧客棧的徐掌柜是個留了兩撇小胡子的中間男子，他此時正捧著茶杯坐在客棧后院慢悠悠地喝茶。
聽聞伙計來報有人想和棲寧客棧談生意，他有些意興闌珊，不太感興趣。
經常有人想和他談生意，不過那多是些想占便宜的渾人罷了，真正有斤兩的沒幾個。
鐘氏一聽徐掌柜沒空來見他們，不由有些著急。
她覺得徐掌柜怕不是沒空，而是看不上他們的東西吧。
大力給了鐘氏一個安心的眼神，隨即上前和伙計小聲道：“是對門的嚴掌柜介紹我們來的，煩勞小哥再去通報一聲。”
伙計聞言，不由重視幾分，請鐘氏兩人稍等，又轉身去了后院報信。
沒過多大會兒，徐掌柜便腆著肚子一臉笑意地出來了。
“是兩位有生意要和徐某談？”
鐘氏點點頭，忙把懷里的罐子放到柜臺上，和徐掌柜道：“徐掌柜好，這是我家自己榨的豆油，用作燈油，或是用來炒菜，都是極好的，不知徐掌柜可看得上眼？”
這會兒客棧里沒有什么人，鐘氏便直接在柜臺前和徐掌柜介紹，免得太過磨嘰惹得徐掌柜不耐煩。
畢竟人家剛才根本不愿意見他們，想是后來聽了嚴掌柜的名號才出來的。
“豆油？”
徐掌柜一愣，隨即問道：“可是豆子做的，聽著倒是新奇。”
“嬸子打開我來看看吧。”
鐘氏便把罐子打開。
徐掌柜探頭看了幾眼，又聞了聞。
嘖，一股豆腥味兒，不咋好聞，不過確實是油無疑。
他轉身從身后的柜子里拿出一柄木勺，撈出一勺油來仔細看了看。
嗯，油色清亮，品相瞧著倒是不錯。
徐掌柜瞅了瞅鐘氏和大力，知道鐘氏才是正主，便認真問她：“不瞞嬸子說，您家這豆油我們客棧確實用得著，不過不知道您打算開價幾何？”
鐘氏聞言心中一定，有條不紊地道：“這一罐子有一斤油，我們一罐賣三十五文，不接受講價。”
徐掌柜一愣，當然不是因為油貴，而是鐘氏最后說的不講價讓他有些意外。
做生意哪有不講價的呢，不過三十五文一罐倒也不是不能接受。
他不知道這一招還是青蘿教給鐘氏的，她們定下價格后青蘿便鄭重叮囑，宋家的豆油對外必須統一價格，不能給這些掌柜們講價的空間。
一是為了省事兒，二是為了不得罪人。所有人都一樣的進價，自然就不會過多牽扯宋家。
當然宋小姑是自家親戚，她是不一樣的，稍微開個后門沒什么。
徐掌柜摸了摸胡子，沉吟幾秒，還是決定給老嚴介紹來的人幾分面子，不講價便不講價吧。
他點頭道：“行，便按嬸子說的來，三十五文一罐，我先買兩罐吧。”