“普通家庭，父母都是普通職工。”
“我感覺你挺有錢的。”
“娟姐，別開玩笑了，真窮的快吃土了。還有對未來的迷茫，我也不知道能不能在簡信公司站穩腳。”劉小夏有些憂愁的說道。
“你肯定能行，你可是齊州本地人。”
劉小夏搖了搖頭，“我認識的親戚，都是普通工薪家庭，最多趁個二三十萬，都沒怎么有錢。興旺，你的客戶都是怎么來的？”
“我和世林都是去老年大學拓客。”郝興旺說道：“就在前面不遠，很方便。夏哥，你可以去超市門口擺攤。不過得自己聯絡。現在好多超市都不讓擺了。”
“擺攤？”劉小夏感覺很新奇，“怎么擺？”
“就是擺個易拉寶，發單頁，拉客戶！”郝興旺介紹到。
“...”劉小夏心里愈發的不是滋味，怎么簡信也是通過這種方式獲得客戶呢？
“沒有其他方式嗎？”劉小夏問道。
郝興旺搖了搖頭，“沒有。”
“打電話可以嗎？”劉小夏不甘心的問道。
“得有好的電話號碼才行，打號段太浪費時間了。最好的辦法是去老年大學或者去小區。你們青秀城小區有錢人就挺多的。”郝興旺說道。
劉小夏眼睛一亮，“我有齊州全部學校的學生家長電話。這算是好電話嗎？”
張娟抬起頭，“你怎么弄到的？”
“我之前干培訓學校，需要這樣的資源，買的。”
“像外國語這些學校的家長肯定有錢，肯定是好名單。”張娟篤定的說道。
劉小夏的信心又起來了一點，“娟姐，我聽說，咱公司有月薪幾十萬的？”
張娟點了點頭，“有兩個大牛，不過人家是家里資源好，咱們比不了。”
“哦。”劉小夏也沒多問，他感覺自己沒什么資源。
在簡信的工作生涯，便算是起步了。第三天，劉小夏擁有了自己的工號，數字很長。
劉小夏因為剛來，除了看資料，便是觀察、學習。他逐漸發現一些令他有些驚訝的事情。
營業部總經理，李明佳，在加入簡信前，在華爾街待過一段時間。東山大學的高材生。培訓主管和另外一名大團隊總監，也是東山大學畢業的。
除此之外，簡信公司的員工構成相當復雜。
王凱團隊，六個人都是職業學院畢業的，劉小夏不清楚是職高還是大專。張娟之前干了十年保險，付玉環學歷或許更低。
大家的工作方式也很簡單，發傳單。重點是老年大學和商超門口。當然，張娟和付玉環因為有老客戶，她們大都是坐在工位上聊天。
令劉小夏最好奇的，是龔麗萍。她不怎么說話，打電話都是去外面打。但據說是團隊里業績最好的，已經在簡信干了五年。
“萍姐，我能請教你個問題嗎？”劉小夏按捺不住心中的疑問。
“什么問題？”龔麗萍問道。
“你怎么開發的客戶，你能教教我嗎？”劉小夏感覺龔麗萍的學歷也不高，談吐也不怎么厲害，他甚至感覺她有些沒有禮貌，怎么業績就這么厲害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攢下來的老客戶，之前開發客戶容易。”龔麗萍明顯不愿意多談。
劉小夏也沒有再問。
晚上，劉小夏和高曉茹探討這個問題，“我有點想不明白，我感覺他們也不懂金融啊！就是背資料而已。為什么他們就這么能賺錢？”
“有多賺錢？”高曉茹好奇的問道。
“我聽說，王凱一個月能賺六七萬。”劉小夏羨慕的說道：“咱們之前連簡信公司的名字都沒聽過。”
“咱讓三姐也投點吧！”高曉茹對簡信比劉小夏還相信，“她應該有一百萬。”
高曉茹是家里的老小，有三個姐姐，她與三姐的差距，是八歲。當年她的出生，屬于意外，所以在家里很受寵。
劉小夏內心也有些期待，但他搖了搖頭，“算了，我還是依靠自己吧！沒道理他們干得出來，我就干不出來！我又不笨！”
劉小夏想證明自己。