對于兩個孩子，他一向都是公平的，小瑤有的，他肯定會買一份給小文。小文有的，他會買一份給小瑤。
絕不會出現一個有，一個沒有的情況。
等他回來，小瑤和小文早就已經看到了他手上的零食和氣球，都高興得直撲到他的懷里，接過他手中的東西，然后快樂地一蹦一跳地跑在前面。
接下來，楊志要去拜訪的是開五金店的陳老板。
這個陳老板平時不茍言笑，不過他有個優點，不管你買一個水龍頭，還是買一板車的水管，他都是一視同仁。
有些人不習慣他的態度，和那張嚴肅的臉，但是楊志卻覺得這種人挺好打交道的。
只要跟他說自己要什么貨，他就會收拾得整整齊齊地交到顧客的手上，一件錯漏的都沒有。
楊志跟他進了這么多次貨，一次都沒有漏過貨或者給錯型號。
五金店的貨是最繁多的，每一種又有不同的型號，又有不同的顏色。楊志他們的小店，其實賣五金件并不多，無非是賣一些電線、螺絲刀、燈泡、螺絲等日用品。
而且
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每次進貨都不會進很多，畢竟進多了，堆在家里，也不好。所以每次都只會進那么十個八個，賣完了之后再來進貨。
陳老板也沒說什么，還是跟對待所有顧客一樣，對待他們，并沒有因為他們買得少，來得勤而有所怠慢。
而且進貨多了幾回之后，閑談中他知道楊志他們也是開小店的，還主動算便宜點，說是給他們讓利，好掙點錢。
楊志還不明白他怎么會吃這樣的虧。
陳老板就說：“生意都是從小做到大的，在你起步的時候，我讓一點利給你，你慢慢做大了，你在我這里拿貨就會越來越多，那你不久也能掙錢，我也能掙錢嗎？”
楊志這才明白薄利多銷的道理，他的小店從那以后也是秉承這個原則。
他是做街坊生意的，主要是做回頭客，不是那種在火車站或者汽車站，做那種一次性生意的人。
李惜聽了他的解釋，也明白這個道理。
所以他們的小店的利潤是很微薄的，但是因為服務好，態度好，品種多，價格和潭鎮上的差不多，基本沒有比潭鎮貴的，只有比潭鎮便宜或者同一價格的，所以就越來越多人愿意在去潭鎮的路上，路過他們店的時候，順路進來店里問一下有沒有這個貨，有的話，干脆就直接在他們小店買了，反正價格都一樣，甚至更便宜。
沒多久，口碑就出來了。
有時候，有些人甚至本來并不想來買東西的，但是中途騎車子累了，也進來大廳這里的沙發坐一坐，和其他路人一起聊聊天。
楊志很感激陳老板，所以遠遠地看到陳老板正在門口整理貨物，就過去幫忙。
陳老板也不見外，知道他是個踏實的人，熱心。
過年前，家里該換水龍頭的換水龍頭，該換鎖的換鎖，該換燈的換燈，反正都趕在過年前就做完了。家里要是哪里有問題的，也會等到正月之后才來買五金件回去修了。
所以陳老板的店有點清凈，和張老板的店簡直是天壤之別，一個門可羅雀，一個門庭若市。
（本章完）