總而言之，幾經試探，在諸葛亮看來劉備便是最合適他施展才華抱負的明主。
內心認可了劉備，諸葛亮便道：“自黃巾之亂，董卓造逆以來，天下豪杰并起，曹操的實力遠不及袁紹，而終能攻克袁紹，既靠天時，更得益于人謀。今曹操已據洛陽、冀、幽、并、青、兗、豫、徐，八州之地，近百萬之兵，且挾天子以令諸侯，此誠不可與之爭鋒。孫權據有江東，父兄三世經營，國險而民富，此可用為援，暫不可圖之。劉宇昔年三騎奪城，自上庸席卷漢中、關中、涼州，又平匈奴、羌、氐三胡，后顧無憂，其能征善戰，又有潼關天險固守，曹操引以為大患，可暫結使之從西北牽制曹操。”
說到這里，諸葛亮與劉備相視，看到劉備眼中的期待，諸葛亮繼續道：“荊州北據漢水、沔水，南一直可到南海，東連江東，西通巴蜀。此用武之地，當今荊州之主劉表卻難守。益州地勢險要，天府之國，昔年漢高祖便是憑借益州而建立帝業。此荊、益兩州乃上天賜予將軍之地，將軍為何不取之以爭天下？”
劉備心潮澎湃，他怎么不想取之，他恨不得現在就能拿下荊、益兩州。
諸葛亮又看了劉備一眼，好似能看透劉備內心的澎湃，他笑而繼續道：“益州劉璋暗弱，雖民殷國富，卻不知體恤軍民，故而并不得益州民心，百姓與智能之士皆思明主。將軍既是帝胄，信義傳揚四海，總覽英雄，思賢若渴，若能擁有荊、益二地，據險而能守住，西和諸戎，南撫彝、越等族，內修政理，四分天下。只待天下有變，而后遣一上將領荊州之眾取江東、而將軍領益州之眾取漢中、關中，最后三面合擊曹操，天下定矣。”
劉備強壓心中幾欲蓬勃而出的激動，有些為難的道：“先生之言，讓備茅塞頓開，如撥開云霧而得見青天。但荊州劉表、益州劉璋，皆漢室宗親，備安忍奪之？”
諸葛亮看透劉備的內心，又見劉備一派誠恐，他笑道：“亮夜觀天象，劉表不久于人世。劉璋非立業之主。將軍取荊、益乃天意也。”
劉備這下沒有顧慮了，既然是天意，合該他取之。
想罷，劉備對諸葛亮拜請道：“先生未出茅廬，已知四分天下，先生之才比姜太公、張子房。只愿先生不棄備之鄙賤，出山相助，備定當恭聽教誨。”
劉備這般，姿態也足夠低，表達自己無比看重諸葛亮，他簡直就是禮賢下士，不恥下問的表率，絕對是誠意滿滿，諸葛亮如果拒絕，根本就不是人。
然而，諸葛亮還真就視劉備這等誠意而不見，果斷搖頭拒絕道：“亮久安于耕鋤，懶于應世，不能奉命。”他只想看劉備在這種情況下，還能如何應對。
劉備在諸葛亮拒絕的那一刻，猶如被萬箭穿心，整個人都差點懵了，這要是換一個脾氣差點的，恐怕都忍不住跳起來把諸葛亮掐死算了。
好在劉備畢竟是梟雄，城府與隱忍足夠深，他不僅沒有表達任何不滿，只語氣哽咽道：“先生真不肯出山相助？”
諸葛亮又搖了搖頭：“實難從命。”
頓時，劉備不止是哽咽，而是直接淚流滿面，哭道：“先生若不肯出山，讓吾如何是好，讓天下蒼生如何是好。”這話抬舉得簡直不能夠再抬舉了，且反過來諸葛亮若還不出山那就是罪大惡極，不顧天下蒼生了。
說完，劉備拜伏在地，痛哭不斷，就好像諸葛亮如果不答應，他就當場哭死在這里算了。
劉備淚水的威力是巨大的，每一次流淚不是收得大將就是逃得性命，亦或者收得民心。
諸葛亮服氣了，連他這么強大的心理都不忍繼續試探劉備，在繼續試探下去，真就得把劉備逼得絕路了，罷了，罷了。
諸葛亮一派感動的上前將劉備扶起：“將軍既然不嫌棄，亮愿效犬馬之勞。”
聽到諸葛亮終于答應，劉備大喜，天知道方才他有多么無力，若諸葛亮三次拒絕，他真不知道還要如何表現了，萬幸終于說服了諸葛亮。
得諸葛亮輔佐，劉備似看到自己大業成就的一幕，內心激動得難以言喻。
劉備又召院外的張飛、管亥、魏延也進來拜見諸葛亮，且劉備當場授諸葛亮為軍師。
……