劉思娘的這個要求，她很能理解，就像他們家的冰粉、鹵肉生意之所以這么好，也是因為僅此一家。
物以稀為貴，這個道理在任何時代都行得通。
“那價格上恐怕要加上一些。”余卿卿說道，“不光是你進貨的價格，你對外銷售的時候，也要記得加價。因為這種香膏，只有我才能做出來，數量上有限，我們需要走精品路線。”
劉思娘很詫異，因為這個看起來不到十歲的小丫頭，想得竟然跟自己一樣，再看看吳氏坐在一邊不吭聲只微笑喝茶的樣子，劉思娘心想：
都說窮人家的孩子早當家，這個小姑娘，還真是當得一手好家。
看她娘親一副習以為常的樣子，這家人竟然都是聽這個小孩的話。
于是她對余卿卿地態度也就更客氣了幾分，也透露出想買方子的意思。
余卿卿暗自想，不是她不想賣方子，而是這時代的生產工藝根本跟不上，就比如純酒精和精油，他們怎么可能提煉出來，最核心的一些生產資源都在她家的寶貝空間里呢，所以就算賣了，他們也是做不到的，不如自己吃點苦，每次多做一些，賣給他們。
兩個人你拉我扯的，最后把利潤分配定在了三七分上，余卿卿三，劉思娘七。
罐子由玲瓏香坊負責設計和提供，容量是二兩裝的，也就是六十多克。種類暫時定為三種，薄荷，玫瑰和薰衣草。
每次玲瓏香坊派馬車來拿貨，送罐子。
說白了，就是余卿卿只要負責制作香膏，然后分裝就行。
劉思娘整理好了一份契約，把生意的具體條例列了進去，本來是想讓吳氏按手印的，但是余卿卿很自然地接了過去。
一個小小的指印就出現在了上面。
談完了生意，劉思娘又帶著吳氏母女在店里轉了轉，在她心里，是很得意自己的店鋪的。
因為她的各種巧思，她家的生意比其他地方的玲瓏香坊都要好一些。
在有了香膏的獨家銷售權之后，劉思娘可以想象，自家的生意一定會迎來一個新的高峰。
“劉掌柜，我還有個小小的建議。咱們家的香膏可以分為試用裝和正裝兩種。
正裝就是之前我們商定的二兩裝，試用裝，顧名思義就是給諸位顧客嘗試使用的。畢竟，這個驅蚊香膏的效果不是一時間就能見效的。”
余卿卿轉了一圈，認真地說道，“試用裝，咱們就可以以二錢裝的小陶罐為一份，低價銷售，或者在店里購買金額達到了某個標準后免費贈送。雖然開始投資成本稍微高了一點點，但是后期會吸引更多的顧客前來購買。”
一聽余卿卿的這個想法，劉思娘的眼睛瞬間就亮了，她感覺一下子被打開了思路，不僅香膏，她平時賣的水粉胭脂，常常也有夫人小姐的覺得，一整份的太貴，買了也不知道適合不適合自己，因此很是糾結。倘若有了試用裝，也可以讓那些顧客們以較少的代價，去挑選到真正適合自己的產品。
“青丫頭，你這個腦子，真是天生適合做生意！”劉思娘發自內心地贊嘆了一句。
不過是現代銷售的常見思路罷了，余卿卿暗搓搓地想，要論商業天才，她還是愿意做一個苦逼的制圖狗。