秦、李等人面面相覷。
“小韓——”
項目部的小韓立刻起身為對方分發資料。
秦朗翻開資料掃了一眼，標題中的四個字引起他的注意：戰略合作。
沈亦澤侃侃說：“相比于新光計劃的這四種模式，我更希望能和優視成為長期的戰略合作伙伴。”
“網絡自制的浪潮即將來臨，不僅優視，騰飛、奇藝網甚至各大電視臺，都在著手布局。據我所知，江南臺的衛視網站將于年底上線，而騰飛旗下的悅讀集團更是已經啟動對華影的收購案。”
“論觀眾基礎，電視臺有天生的優勢；論資源和項目數量，騰飛是無可爭議的行業龍頭。依我之見，優視想要從如此激烈的競爭中突出重圍、拔得頭籌，只能靠質量說話。”
說到這里，他頓了頓，笑道：“當然，這是我個人的一點見解，新媒體這塊，秦總比我專業，不知道您是否也這么認為？”
秦朗沒有立即回答。
他知道對方在尋求共識，只要在這一點上達成一致，優視和金點的戰略合作就有了可談判的基礎。
企業之間戰略合作的本質是關鍵資源互補。
優視可以提供金點所需要的播出平臺和制作團隊，而金點可以給予優視高質量的創意和作品，合作即雙贏，這似乎是顯而易見的。
然而這里面有一個很核心的問題，那就是播出平臺和制作團隊是既定的，但創意和作品能否暢銷，在播出之前都是未知數。
以既定的資源換取未定的利益，這可不是對等的合作。
秦朗沉吟片刻后說：“我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一個問題，你如何保證你們提供的創意必定高質量，或者說，必定暢銷？”
沈亦澤知道他會這么問，早想好對策，淡定地說：“我只保證S級項目必定暢銷，至于如何保證，我們可以簽對賭協議。”
商業合作與投資，規避風險最簡單的方法便是對賭協議。
對沈亦澤來說，簽對賭協議不僅可以取信對方，同時也是他的一個籌碼。
優視想通過對賭協議轉嫁風險，沈亦澤就可以以承擔風險為由索取資源，但他心里清楚，實際上根本不存在任何風險。
沈亦澤按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。
秦朗聽后默不吭聲。
不吭聲是好事，說明他挑不出毛病，不明說同意也只是礙于權限，做不了主罷了。
秦朗翻看著材料，忽然說：“合作的條件是我方以廣告分成的方式購買你方的創意？”
“是。”
沈亦澤坦誠道：“既然我方的創意優先賣給你方，又對質量做出保證，自然應該多分一點收入。而且據我所知，優視是以CPM的形式進行廣告收費的，這正好與我們對賭的內容掛鉤。”
CPM，即千人展現成本，也就是廣告每展現給一千個人所需花費的成本，是衡量廣告效果的一種基本形式。通常情況下，廣告的展現量與視頻的播放量呈正相關，而播放量的多少自然取決于視頻質量的高低。
他來之前做了大量的準備工作，對優視不說知根知底，至少也是心中有數。
秦朗略顯驚訝地抬頭看了沈亦澤一眼。
這個年輕人從開始談判到現在，每一步都有章法，每句話都有后招，可以說是有條不紊、步步為營。
不過二十六七歲，做事卻如此細致周全，實屬生平僅見。
秦朗心里感慨，合上材料，不動聲色地說：“行，今天就到這里吧。我們需要內部討論一下，Q3季度之前給你答復。”
他是優視的首席內容官，如果只是版權買賣，他可以拍板，但涉及企業之間的戰略合作，他做不了主。
而且材料里還有一些別的要求，比如劇集和節目由雙方合拍，后期制作由雙方合作完成等等，這些都需要斟酌。