“嚯~！”耿大爺挑眉，“那我這禮送的還虧了？”
齊磊，“您放心，就是有個事兒我拿不準，請您給把把脈。”
“哦。”耿大爺放下心來，“早這么說嘛，嚇我一跳！那說吧，我聽聽，這個禮送的是虧了，還是賺了。”
齊磊苦笑，“虧是肯定虧的，是設備采購的事兒，您老參與不上。”
“哦。”耿大爺應聲，“咋回事兒？”
于是，齊磊也沒客氣，既然來了，那就沒有麻煩不麻煩那一說了，只能說趕巧。
把衛光明來電的事兒跟老耿大爺復述了一遍，包括衛光明開出的條件。
“這個衛光明和我發生過一點口角，所以招標邀請函，我就特意抻了抻，沒給他發。”
“結果，他今天早上七點多就打了傳呼，又報了個5500的價格，我總覺得這事兒沒那么簡單。”
齊磊如實奉告，沒有一點隱瞞。
“您老給我分析分析，我老覺得這里面有事兒。”
老耿大爺一扁嘴，“這玩意我咋分析？你們行當里的門道，我又不懂。”
齊磊，“可是您老看事兒準啊！”
“嘿！”老耿大爺就一個毛病，不經夸，“那....給你分析分析？”
“行！”
說著話，老耿沉吟了起來。
“他給你的報價是5500？”
齊磊，“對！而且是最高5500，還能再便宜。”
老耿，“不會在設備上給你使貓膩，造假啥的嗎？”
齊磊，“這么大的訂單，合同必然嚴謹，他應該不敢。”
“嗯！”老耿沉吟著，“那就不對了啊？”
抬眼看齊磊：“實話告訴你吧，這個衛光明我認識，通過一個朋友介紹的，他給我的報價是5800。而且我敢保證，他不敢給我加價，我那個朋友他得罪不起。”
齊磊皺眉，“您的意思是，5800是他的底價？”
老耿，“應該是！可5500是哪來的呢？”
不等齊磊說話，老耿又問，“他說能找總部談價格，這事兒在你們這個行當里常見嗎？”
齊磊，“不常見，但有可能！咱們的訂單量太大，廠家如果得到消息，可能會考慮特事特辦。”
老耿，“那在沒有和廠家溝通的情況下，衛光明敢打這個包票，直接就給你一個5500往下走的價格？”
齊磊，“！！！”目光一凝，似乎意識到了什么。
而老耿大爺也是豁然開朗，“你說的那個不簡單，應該就在這里面了！”
“你不覺得太快了嗎？昨天發的傳真，今天就來了電話，而且是早上七點多就火急火燎的找來了？還篤定了一個你拒絕不了的價格？”
掰著手指頭給齊磊算計，“咱們算計算計哈，假如你是衛光明，就算給別家發傳真的時候，你馬上就知道了，那也已經是下午快下班了吧？”
“你就算腦子夠快，馬上反應過來聯系廠家，爭取優勢價格，可廠家那邊能有這么快的反應嗎？”
“咱雖然不知道電腦廠家有多大的利潤，但是它給代理商的價格一定是最合理也最牢固的，不會因為一個區域代理商的電話，馬上做出浮動。要是這么隨意，那這廠子也離死不遠了吧？”
“就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力，廠家那邊也一定需要討論，甚至更高層來拍板同意吧？這是一個銷售部門就可以擁有的權限嗎？”
“廠家就算再重視，也不至于因為一個年后的招標會急在一時連夜討論，還在今早上班之前就給衛胖子答復。”
“然后，衛胖子也穩不住陣腳，急到還沒上班就找你們了？”
“所以.....”
此時，老耿大爺已經把事兒拆碎揉透，已經再明顯不過。
齊磊和老爺子幾乎是異口同聲，“除非是廠家比衛胖子先反應過來！”
也只有這個解釋才說的通。
只有暢想比衛胖子更早的意識問題，并主動和聯系了衛光明，才會讓衛胖子有這么大的壓力，和這么足的報價底氣。