周宇杰笑了笑搖頭說道：“我們是初創企業，創意再好，有時候還是得拼資本的，這方面是弱勢，就得面對現實。
而且，我與李彥紅簽下的合約，不會隨意違約，哪怕未來我們頭條有錢了，我也會等到合約到期再說，除非李彥紅不愿意資助了。”
兩年的時間，其實對外賣市場來說，不太可能形成壟斷局面，也沒必要與佰度翻臉，況且網約車市場的前途也很難說，說不定到時候也需要將佰度給拉進來。
不過不穩定的因素就是佰度那邊了，如果佰度主動退縮，或者做自己的o2o業務，那就是另外一回事了。
鐘光偉問道：“所以，我們也只能曲線發展趣信支付了？”
周宇杰點點頭說道：“對，這兩年，如果佰度不做自己的外賣，那今日優選這個市場所產生的支付流量，還是需要得讓給佰度，有這個好處，佰度才肯砸錢。
不過其他行業，我們就正常推廣趣信支付，接下來，我們要重點推廣京東，京東的規模越大，我們的支付用戶也就越多。”
今日頭條未來的看視頻送現金模式，會給大量的趣信用戶一些現金，而這些用戶要么用掉這筆錢，要么就需要綁定銀行卡，無論怎么做，趣信都獲得了支付體系成功的第一步——引導用戶綁定銀行卡。
不過光這樣是不夠的，因為支付體系的第二步就是需要培養用戶使用這款支付軟件的習慣，這一點更重要，因為前者只需要砸錢就可以獲得，后者則需要大量穩定的商業模式支持，才有可能成功。
這也是為什么，10-20年，互聯網領域會爆發數次燒錢大戰的根本原因，就是為了培養用戶的支付習慣。
而除了外賣市場，目前趣信支付的主要消費場所就是糯米網、水滴籌、京東，前兩者規模太小，京東則發展了接近十年，擁有了數千萬用戶。
鐘光偉說道：“周總，我們團隊分析了京東的商業模式，發現了一種可能有效的補貼模式。
京東因為自建物流成本太高，所以對用戶進行了物流收費模式，只有超過了99元才可以免運費。
這種模式降低了京東上運營成本，但根據我們分析，這種模式對普通用戶其實很不友好，這也是京東面對淘寶的一個弱點。”
周宇杰明白了過來，說道：“所以，我們對用戶進行運費補貼？換取用戶使用趣信支付？”
鐘光偉點點頭說道：“對，不過每一次補貼也不現實，我們也會根據實際情況來決定補貼頻率問題。”
周宇杰搖頭笑道：“這樣一來，京東倒是占了大便宜啊，又拿到了今日頭條的優質流量，還有我們趣信支付的補貼，真是血賺啊！”
林有德笑道：“沒辦法，京東也算是一個用戶不少的支付渠道。”
周宇杰點點頭說道：“行，那就進行運費補貼吧。”
只要能夠獲得支付用戶，一點代價也沒什么。