馬蕓臉色嚴肅起來,說道:“我希望今日優選的支付選項中,只有支付寶的選擇。”
周宇杰笑了笑,這個要求在他的意料之內,說道:“馬總,我們頭條可是有自己的支付軟件的。”
馬蕓說道:“那就要看周總是想做好社交還是做好支付了,兩者,你只能取其一。
你不做支付,我會全力幫你將外賣市場做起來,然后我們再對付藤迅。
如果你堅持要自己做,那么我也只能支持其他的外賣平臺,周總你也知道,現在因為今日優選業務的擴張,各個地方都已經有了大量的外賣平臺。
藤迅現在也已經開始接觸他們,將來在外賣領域,也一樣會爆發類似于團購市場一樣的燒錢大戰,周總真的已經準備好了嗎?”
“那會是什么樣的合作協議?”周宇杰問道。
馬蕓說道:“阿里會以雙倍的價格收購頭條的匯付通,同時我會再次注資資金進入今日優選以及趣信,阿里獲得趣信的董事席位,以及今日優選的一票否決權,這個一票否決權不會涉及經營,只涉及支付軟件的選擇。”
“馬總,你真的覺得,一個外賣市場有這么重要嗎?”周宇杰直視馬蕓說道。
馬蕓笑了笑說道:“重不重要,其實就要看在周總的心中,是如何規劃未來的商業模式了。
外賣市場從目前的情況來看,前途不比團購小,這也非常適合目前頭條只有流量卻沒有盈利模式的商業結構了,我認為,只要能夠控制哪怕一小半的外賣市場,頭條的盈利能力也能發生質的改變了。”
雖然今日頭條有了大數據精準定位投放廣告的商業模式,但廣告變現永遠上最低級的變現。
目前今日頭條巨額流量,如果未來一直只能靠廣告來變現,根本形成不了規模。
應用寶本身倒是可以賣排行或者收費,但上限天花板有限,只能作為一款輔助業務而存在。
而趣信則更是不如,趣信本身粘性很強,但社交軟件的本質導致廣告投放基本為0,只能為其他軟件引流。
雖然頭條旗下還有一個途游游戲以及幾個手游,盈利能力或許不錯,但遠遠滿足不了頭條的規模。
現在的頭條公司,在外界看來,就屬于流量過大而無法變現的類型。
因此,在趣信與美團合作之后,頭條全力做起了外賣,外界也都普遍認為,頭條是想將外賣這種模式,轉化為公司龐大流量的出口。
只是阿里高層對任何自己做支付的公司都非常的重視,大力投資窩窩團,并且全力燒錢與藤迅抗衡,就是為了阻止對方進入支付領域。
而現在,頭條也在今日優選上使用了自己的支付軟件,雖說現在規模還小,但在外賣領域,今日優選已經是目前的第一,加上頭條背后的流量,馬蕓也不得不重視這一潛在威脅。
但之前窩窩團都下場,雖然擋住了藤迅的擴張,但也讓阿里損失慘重,況且阿里也不想得罪一家擁有流量且目前關系還不錯的隊友。
畢竟,阿里系對流量的需求太高了,在PC時代,曾經有一段時間,佰度自己做起了電商,一瞬間封殺了淘寶的流量,用戶搜索淘寶這兩個字,居然第一行是佰度自己的購物網站鏈接,氣的馬蕓直罵墻。
但沒有流量,就是受制于人,如果不是因為知道現在已經不可能收購整個頭條,要不然,多大的代價他都都會承受。
“如果我不答應的話,我想知道,后面會發生什么?”周宇杰問道。
馬蕓有些可惜的說道:“涉及支付,我們不可能妥協,我也只能再進一步支持美團了。”
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