朱文彬點頭說道：“對，餓了么前段時間在杭洲大力招聘有快遞經驗的人，同時慢慢的開始走訪線下商店，在地鐵站、公交站、大型商場、超市等地方發傳單，而其他城市沒有任何動靜。
我估計就算餓了么獲得了阿里的投資，但也不可能有能力一次性在幾個區域進行擴張，特別是他們現在還沒有自己的基本盤。”
周宇杰說道：“既然這樣，浙省的布局按照計劃執行，杭洲的話進行重點布局，將上滬以及蘇省的一些優質員工掉過去，我要徹底拿下餓了么，同時我們也需要試探一下阿里的態度。”
外賣市場如今一片空白，所以今日優選以上滬為核心，慢慢的往外蔓延，爭取在資本沒有注意到這一片紅海市場之前，能占領多大市場就占領多大市場。
但餓了么的威脅太大，還是要趁它規模小的時候，能摁死就摁死，不能摁死也要逼著它多次融資，只要資本方多了，創業公司順利的時候還好，一旦出現問題，就極有可能發生嚴重的內耗。
后世的ofo共享單車就是如此，雖然本身問題很多，但其實都是可以解決的，只是創業團隊與投資者發生的內耗錯過了復盤的機會。
“明白了。”朱文彬點點頭，又猶豫了片刻，說道：“周總，前段時間我參考了曾經團購網站的擴張方案，我覺得有些方法可以用在今日優選上。
從最開始準備進入一個城市，到派遣人員進入，再從本地招人慢慢組建團隊，打通當地的商家鏈接，雖然我們有著美團的數據，但這個過程再怎么省也至少需要兩個月。
這個時間其實還是太長了，而且，從上滬到蘇省再到浙省，這幾乎就是我們人力的極限了，我們的人員擴張速度太快，人才培養方面跟不上速度，這也會嚴重限制今日優選的發展深度乃至質量。”
周宇杰點點頭，說道：“所以你的意思，是選擇加盟？”
直營與加盟，是任何行業終端銷售的唯二選擇，優缺點各有不同，但最直接的就是全部直營，成本會高的可怕，管理鏈也會非常長，連后世最強大的蘋果，也做不到終端全部直營。
加盟的好處就是省掉了龐大的管理成本，讓公司的精力可以從事自己所擅長的領域，缺點就是終端管控及服務比不上直營。
朱文彬點頭說道：“對，現在市場上的團購巨頭，包括拉手網、窩窩團，都采用的加盟模式。
美團在初期也是如此，只不過得到市場后，王星覺得加盟商滿足不了他的要求，他又重新收購了加盟商，自己經營，這個策略還是不錯的。
現在美團的線下團隊推廣能力全國第一，但規模就小的多了，如果不是與我們趣信有了這一次合作，美團的規模不會有現在這么大。”
“你說的對，其實這個問題我也考慮過。”周宇杰點點頭說道：“加盟的速度的確會使市場擴張變的很快，但這也會導致我們過分依賴于這些加盟商，其實我最希望的，還是我們自己有一個強大的線下推廣團隊。”
美團在后世為什么能夠雄霸o2o領域？從團購到電影票到外賣到旅游到跑腿，沒有一樣他們做不了，即使是網約車領域，也一樣威脅到了滴滴。
成功的原因，除了王星以及王慧文等人的眼光與管理能力，最強的還是龐大的線下推廣能力，這是美團阻擋其他巨頭進入o2o領域最強大的武器，連后世餓了么也是以背后雄厚的阿里資本，才拿下了一部分外賣市場，佰度全力以赴的做外賣，結果還是被吊打。
不過事事沒有絕對，到底是應該先占領市場然后再慢慢培養團隊執行能力，還是慢慢的培養團隊再進行市場推廣，永遠沒有正確的答案，因為不同的時間，不同的地點，不同的商業環境，都會早就不同的答案。
連馬蕓在接受采訪的時候都說過，即使他能夠重生再創業一次，他也未必能夠再成功，因為很多時候，成功，真的是看風口，變化太大，很難把握。