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花百年在電話里答道：“我聽明白了，也就是說前后兩種桂花的品質存在很大的差異，后面采購的桂花的品質要比原來的好得多，是不是？”
張云青答道：“是的。”
花百年繼續問道：“為什么數量要由50株調整為300株呢？”
張云青回答道：“原來只計劃了50株的普通桂花樹，后來甲方劉雨澤看到這個球形桂花后，非常的喜歡，就把原來計劃栽植的250株25cm的天竺桂全部取消，替換成了現在需要采購的球形桂花。”
花百年繼續問道：“經詢價多個苗圃，究竟是詢了多少個苗圃，每個苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每個苗圃里的桂花價格是多少呢？”
張云青答道：“這么詳細的數據，我沒有仔細問于圣杰。這次是于圣杰與苗木供應商老板曹生根分別出去找的苗源，如果需要的話，我等會請于圣杰給你打電話匯報這個詳細的情況。”
花百年回答道：“可以。
胸徑15cm造型桂花樹（丹桂）單價17500元，比你們的球形桂花自己報的價格6000每株貴了接差不多三倍，是不是寫錯了？
而且胸徑都是15cm的。”
張云青解釋道：“花總，沒有寫錯。
這兩個桂花有更加重大的差異。”
“什么差異，說來聽一下。”
“首先那個球形桂花是銀桂，它枝條柔軟，葉片比較長，葉色淡而薄，葉緣波狀起伏明顯，花的香味沒有金桂濃，花色在初期為乳黃色，后慢慢轉為銀白色，所以業內一般把這種桂花叫作銀桂。
其次胸徑15cm造型桂花樹是丹桂，丹桂葉片長，葉面較為粗糙，葉片厚實并呈墨綠或深綠色，葉片中央的葉脈深凹，開花時花色橙黃色，花的香味不濃比較的淡。
桂花樹的生長速度本身比較慢，因為桂花的壽命長，幾十年的桂花樹相對桂花生命來說，只是一個幼年時期。丹桂苗又是桂花里面長的最慢的一個品種。
而且丹桂的生長速度只有普通金桂、銀桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以價格是普通桂花的2--3倍。花色紅艷，樹形緊湊優美。”
“不錯，你還懂這么多的桂花知識啊。”
“我也不懂，這幾天溝通桂花的對下成本和對上認價，于圣杰就給我解釋了很多這方面的專業知識，這只是記住了一點點。
于圣杰應該會講解得更清楚一些。”
“你們對上的報價，報這么的高，甲方會認可嗎？”
“對上的報價已經與甲方的認價工程師溝通匯報過的了，在甲方認價工程師認可價格的基礎上又上浮動了20%左右。”
“也就是說你現在的報價有可能認到以對上報價600多萬的80%，是嗎？”
“是的。”
“按這個計算出來的認價毛利率是多少呢？”
“對上報價現在6015400元，乘以80%是4812320元，1-19290004812320=60%。
按這個80%的標準計算出來的認價毛利率是60%了。
花總，這個認價毛利率已經是很高的了。
所以他的成本價格是合理的，沒有什么太大的毛病。