花百年只好客氣地回答道：“那不好意思，給崔經理添麻煩了。”
崔凱答道：“花總，不用客氣。舉手之勞而已。”
話說瑞置集團的李長安回到自己的辦公室，幾分鐘就吃完了自己的午餐后，快步走到瑞置集團老板梁總那里去匯報工作。
李長安到了梁總辦公室門口，見門是緊閉著的，便輕輕地、不緊不慢地敲了三下。
一分鐘后，里面傳來梁總的聲音：“請進。”
李長安打開門后，梁總問道：“長安，辛苦了。你找我是什么事。”
李長安回答道：“老板，今天一直在跟西方建筑的花百年總，談判1號市政公園項目的設計施工合同事宜。根據目前的商務談判情況來看，這次的商務談判進行得相當的艱難。”
梁總問道：“你說說，艱難體現在哪些方面？”
李長安回答道：“艱難體現在兩個大的方面。一是計費標準，他們西方建筑公司經歷的合同標準與我瑞置集團常規的計費標準懸殊大。二是款項支付的時間節點和支付比例，雙方的差異也是比較大。”
梁總說道：“那你認為他們說的合理不？你的建議是什么？”
李長安回答道：“我認為他們講的還是比較合理的。我們平時做房建工程，只是把他做合格就行，能交差就行。但是現在，這個1號市政公園，公家是非常重視這個公園對周邊地價的影響的，所以對我們提了很高的要求。這就好比，我們平時買的是普通包包，而現在是被迫必須要買奢侈名牌包包一樣。但是我們出的價現在是普通包包的價，但對面放著的卻是奢侈名牌包包，所以人家名牌包包的售貨員不敢低價賣給我們。”
梁總說道：“你這個包包理論有趣，通俗易懂。說半天，就是我們用現在公司的常規標準給他這個合同套上去后，讓對方感覺到給他出的價低了。這就是你們這個看起來很簡單的合約談判，談起來卻比較困難的焦點所在。”
李長安回答道：“是的，梁總是一針見血地指出問題最關鍵的核心。”
梁總說道：“那你講一下西方建筑公司提出來的要求是什么？”
李長安道：“好的。關于設計計費標準是按國家標準計算后按80%計算；設計費的進度支付是預付合同額的10%，方案完成支付到35%，施工圖設計完成支付到85%，竣工驗收完成支付到審定結算金額的100%。”
梁總回答道：“關于設計費的計費標準和進度款支付比例，我認為你談判的條件，控制的還是比較好。我同意照此執行。”
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