“舒樂衛生巾胡科長知道嗎？”
“知道。”
“衛生巾是蘇總起步的生意，一點都不吹牛，前幾年舒樂衛生巾就做到了國產衛生巾銷量第一。”
方海軍侃侃而談，“客觀公正地說，不是舒樂衛生巾比同行產品好用，也不是舒樂衛生巾名氣大，主要是因為蘇總銷售策略制定的好。”
“最早時候，為了搶占市場份額，衛生巾工廠不惜花高價做廣告，甚至把利潤全部讓給了下面的經銷商，這才有了舒樂衛生巾的今天。”
胡漢卿聞言搖頭，“方經理，不一樣的，嘉陵是國企。”
“國企怎么了？國企難道不是為了盈利賺錢？”方海軍反問道，“如果沒有利潤，何談提升生產技術水平和產能？”
“國內可不止嘉陵一個品牌的摩托車在賣，誰也不知道以后還會涌現出多少競爭對手，更不敢保證哪家公司能夠長盛不衰。”
“爭搶市場份額的好處不用我說，胡科長肯定比我更清楚。一旦搶占了先機，還用擔心后續銷量？”
“全國有那么多經銷商幫嘉陵集團賺錢，我們這邊盡最大努力幫公司提升銷量，最多算是分工不同，胡科長你覺得呢？”
不得不承認，方海軍說的確實有道理。
自家人最知自家事，山城現在已經露出競爭苗頭，好多前來提貨的經銷商在等待之余會在山城大街小巷閑逛，其中一些經銷商裝車離開時，都會帶上幾輛不適嘉陵制造的摩托車。
更不要說，其他城市的摩托車生產企業。
“方經理，我需要請示領導。”
“好。”
方海軍起身，“我明天回滬市，希望公司能夠快一點給出答復，我回去之后也好跟蘇總有個交待。”
……
“你……你可真敢說。”
90年總共賣才出去一萬三千多臺，縱然是銷量有上漲趨勢，也架不住直接翻三倍啊！
聽到四萬臺這個數字，蘇崢瞬間不會了。
“蘇總，四萬臺只是目標，咱們只要賣夠三萬臺就能跟嘉陵廠有交代。”
蘇崢無奈嘆氣，海口已經夸出去了，這個時候說什么都顯得多余。
蘇崢的沉默讓方海軍有些忐忑，不得不繼續說道：“經銷商為了多賣貨，好多人都把摩托車低價賣到其他經銷商的區域了。”
“這次開會就有經銷商告狀，但嘉陵集團并沒有什么態度。如果咱們自己的區域賣不了那么多，也可以這樣做，反正價格方面咱們占據絕對優勢。”
“打住！”
方海軍的說法讓蘇崢皺眉，果斷說道：“如果嘉陵集團同意給優惠，那就說明他們認可了你的說法，不管怎么說，都算是對咱們的信任。利用別人的信任返過去坑害別人的利益，多少有點不地道，這種想法千萬不能有。”
……
第二天早上，方海軍還沒睡醒，房間門就被敲響。
“方經理，方不方便跟我回廠里一趟？”
“好，稍等我一會兒。”
胡漢卿親自登門邀請，不用猜都知道肯定是昨天說的事情有了眉目。方海軍快速洗漱，跟著胡漢卿來到嘉陵廠。
回到辦公室，胡漢卿給方海軍倒了一杯茶，然后從辦公桌抽屜里拿出一頁紙。