方卓再問“陳總，他一直是個凡客，還是出于廣告需要，只當一個偶爾的凡客”
陳年心里微沉，韓寒式的廣告和常規廣告還是不同的，這個問題要謹慎些
但還不待他回答，現場就有了笑聲，韓寒一直穿29塊錢的t恤，誰信啊。
“別為難陳總了。”后面有人喊了一句。
方卓側頭看了一眼，拿著話筒“好吧，我第二個問題，聽說凡客接下來要往更大的業務發展，那你怎么和更大體量、更大規模、更多種類以及有更強議價能力的易購拼價格優勢”
“凡客專注t恤這一類是比較容易的，但引入更多的鞋襪包等產品，你難道全都自己做嗎如果不自己做，如果易購提起競爭，全面向你的品類看齊打價格戰，你要怎么應對”
“就好比，明天我就讓易購開始和凡客打價格戰了，你怎么辦找機構燒錢嗎能燒到什么時候”
方卓的目光炯炯，絲毫不讓人懷疑他明天真能干出來這事。
陳年的話筒是開著的，他迎著方總審視的視線，嘴里忽然不流暢了“價、價格戰，易購，易購這個，我認為凡客的細分品牌是易購不能比擬的。”
“這樣吧，服飾的樣式其實不難類似，凡客的更多也是基礎款，易購明天也出基礎款，標價20塊錢，凡客要跟嗎”方卓加快了語速。
陳年忽然沉默了。
他一下子覺得是不是真存在這樣一個隨時可以出現的考驗。
方卓見陳總不答，自己感嘆道“不單單是凡客，這可能是今后垂直電商都要面臨的問題，如果巨頭把視線看了過來，它利用它更強的議價能力來競爭，你要怎么辦”
“快速擴張是容易盲目的，是容易帶來管理和供應鏈的失控。”
“但是不快速擴張，一旦巨頭注視，那很可能也就失敗了。”
“所以，對于垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的。”
方卓使用了“逃殺”來形容垂直電商所面臨的局面。
然而，直到他放下話筒，陳年也沒給出對應的答桉，只以“性質不同，凡客是新興的快消品牌”來勉強結束這一次的對話。
預想中的營銷場面似乎不見了。
當陳年回到自己的位置，更讓他心里感覺不太好的是，旁邊的投資人眉頭緊皺，仿佛正在認真思考巨頭頭子的一番恫嚇。
陳年的意氣風發全部不見，心里有些后悔，下半年還要融資呢。
“陳總，你覺得，方總提的問題要怎么回答如果凡客繼續增加su，易購的議價能力怎么處理”老虎基金的投資人突然出聲問了句。
陳年“嗯”了一聲，以前好像是易購沒管，現在好像是自己上臺給戳破了。
他聲音鏗鏘著說道“凡客不一樣。”
后面一排的李果慶聽到前面的這話，嗤之以鼻，我當初還說當當不一樣呢，都一樣，哥們，別騙自己了。
逃殺歸逃殺，你也別沒事上去就撩那boss啊，哪有這樣的。
李果慶這趟過來找了個離方總最遠的位置，他已經找到一定的運用之妙，方總的名頭好用，但方總這人別沾。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費找書加書可加qq群952868558</p>