印度先畫一個大餅,比如說印度經濟多么有活力，印度這么多人口，有多么大的市場,來印度投資肯定能賺錢等等，忽悠安然到印度建立發電廠。
安然公司的決策層也是蠢,相信印度人的嘴炮，認為印度是個大市場,真的去印度投資了。
等發電廠建好以后，印度政府又說安然發電廠的電價太貴了,要求安然降價，否則他們都不會購買安然的電力。
印度的打算是，你30億美金都投下來了，發電廠也已經建好了，要是不賣電的話，投資不就付之東流了。所以我就用這種方法逼你降價，到時候印度就有便宜的電用了。
而安然的想法則是,印度有好幾億人口還沒有用上電，而且從事工業生產也需要用電，如果沒有電，你印度老百姓就要繼續生活在黑暗中,你印度的工廠就無法生產，也就賺不到錢，你印度的發展和經濟增長都會遇到問題。
雙方都認為，你是有求于我的，結果事情就僵持下來。一方就是嫌貴不買，另一方就是打死不降價
事實上這本是一個可以合作共贏的買賣，若是雙方各退一步，安然可以賺錢，印度可以獲得電力。
結果雙方都喜歡剛正面，最終形成了一個兩敗俱傷的結果，誰都沒撈到好處。
這其實也是美國人思維和印度人思維的不同造成的。
美國人價值觀更傾向于零和思維，認為一方獲得利益，另一方必然吃虧，獲利一方得到的利益越多，那另一方吃虧的就越多，雙方的得失相加，正好是零,所以被稱之為“零和”。
而美國人又在世界老大的位置上坐的太久了,習慣于得利，認為自己獲利是天經地義的事情,別人得利就是自己的損失。
也是因為零和思維，美國人經常會揮起所謂的“制裁大棒”，因為在零和思維當中，對手的損失就是自己的獲利，我制裁你，你受到了損失，就是我賺到的。
這大概就相當于是，我把你的口袋捅破了，你的手機丟了，那就等于是我賺了一臺手機。跟出門不撿東西就算丟，是一樣的神邏輯
“合作共贏”大概不會出現在美國的字典里。而“殺敵一千自損八百”，在美國人眼中，就是我賺了你兩百
在這種零和思維的加持下，安然公司沒有答應印度的要求，他們寧愿發電廠不運作，擺在那里慢慢荒廢掉，也不能降低電價。
美國歷史上很多州都出現過電力危機，大概也是這種零和思維造成的。
當用電量增大的時候，中國人應對的方法是加大電量供應以滿足希求，而美國人應對的方法則是漲電價。
電力作為一種商品，需求量增加了，那么價格必然得賣的貴一些，如果我還是按照原來的價格賣，那豈不是賣虧了
這里說的賣虧了，并不是虧本賣，而是沒有賺更多。
在零和思維當中，我本來能夠賺更多，但是最終沒有賺到那么多，就是我吃虧了，這絕對不可以
美國人是零和思維，只能做我賺你虧的買賣。