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從小將軍府出來，路過官驛。看到各家的人都在那兒擠著，申小菱放下簾子長嘆了一口氣，躲是躲不掉的了，官驛是必須要去的了。
原本想揣著明白裝糊涂。
小將軍應該是聽說了些什么，看在孩子的份上，點撥了幾句。意思是不要明著和明王與繡衣使者起沖突。這姓蕭的就是繡衣使者。
雖不太明白這是個什么官職。但從那日李知府的態度就不難推測，這人是有權有勢的。
那就按照最初的設想，捐些銀子了事。這事需讓岑管事來做更妥帖。對方如果有什么刁難之心，岑管事也能應付自如。
“常清，岑管事今天可是在西允街的鋪子？”
“應該是。”
“那就去哪兒吧。”
西允街離老陽樓不遠處，是申家最大的鋪子，是申小菱設想的旗艦店。
東家來了。柳大掌柜的看見了申小菱，立刻跑了出來。
“岑管事可在？”
“在的，在的。在二樓。”
“柳大掌柜，近日什么出得最好？”申小菱邁進鋪子，四下巡視了一下。拿起柜上的各種玩偶，隨意看著。
“最近出得最好的，是端午節上新上的小龍舟。昨天一天就一共賣了二十六套。”柳大掌柜的一邊走一邊匯報。
“爹，是二十七套。”一個清秀少年站在柜臺后面，灰撲撲的衣衫，并不顯眼。“但出得最好的不應該是小龍舟。”
“懷舟，不得造次。”
“無妨”申小菱打量了少年。“這是你兒子？”
“慚愧，是犬子柳艇。這不是考不了功名嘛，我就想著帶著他在鋪子里學點東西。”柳掌柜羞愧地低著頭。被抓了一個現行。
懷舟是他的字，那就不是少年了。長得倒是像個十六七歲的孩子。
申小菱招招手，說：“來，你來說說，賣得最好的是什么？”
柳懷舟走向前，深深作了一揖：“夫人，昨日一共有九十八位客人。”
“你數了？”申小菱看了柳懷舟一眼。
“是，父親要我坐在這數人頭。”
“這都還是夫人教的。”柳掌柜又作了一個揖。
“你繼續說。”申小菱看向柳懷舟。
“九十八人中，有三十二人問的是七彩燈，但燈已經估清了。”
也就是說，近三成的人選擇了七彩燈，但無貨。小龍舟成了替代商品。
申小菱贊許地看了這個年輕人：“你還有什么想法，繼續說。”
“他們之所以還會買小龍舟，是因為天氣炎熱，孩子們還能玩水。”
說的沒錯，這是季節性產品。
年輕人自信地迎向申小菱：“夫人，中秋節臨近，普通彩燈，紙或紗的造價不菲，又容易損壞。而七彩燈是木制，彩漆，容易保存。若能保證貨源，賣得好的，理應是七彩燈，直至次年上元節。”
“再容易保存，也就半年光景。明年此時，誰還會用它？”柳掌柜嘴上斥責，其實內心還是驕傲的。
“不，爹。我仔細看過那個燈，雕花漆窗可以卸下來，只需要新樣式的雕花漆窗就可以了。”
這是關聯產品的概念。古人的智慧，不可小覷。
“這孩子多大了？”申小菱問柳掌柜。
“我剛滿二十！”柳懷舟似乎有些不滿被稱為“孩子”。
柳掌柜警告道：“不可無禮！”又對申小菱恭敬地說道：“教子無方，東家還請見諒。”
申小菱微笑道：“柳掌柜教得很好，得你真傳！”
說完上了樓。